2020 品天然銷售排行榜 - 臉部排行

本篇來公佈眾所期待的 2020 The TOPs
臉部排行 Face Care

【面霜 (綜合不分) 】
🏆菩提花保濕平衡日霜 Tinderbox
聖露那花園古法24小時霜 Soluna
很珍貴緊實細緻眼晚霜 Tinderbox
奧瑪玫瑰美肌濃乳霜 MARíAS Organic Care

5.荷荷芭葵花高E 打油霜 Earthbound Organics
6.德國乳香脂安撫霜 Maienfelser Naturkosmetik

2020 年重大事件的 Tinderbox 『菩提花日霜』改版，影響部份客人與品天然同仁們另投新歡，但沒有撼動她面霜類冠軍與全店銷售第 1 的雙寶座；許多難過離開的客人，直接投入同品牌眼晚霜的懷抱，讓號稱零負評女神的『很珍貴眼晚霜』本次暴衝到第 3 名，只能說很難脫離 Tinderbox 魔爪阿

緊追在後的是高滋潤度的『奧瑪玫瑰濃乳霜』，受益於德國聖露那月晚霜最後一季大缺貨的關係，成為店內乾肌過冬的首選

【臉乳 (綜合不分) 】
🏆珍稀藻特調極淨藻白乳 Seaflora
夜間安撫飽水乳 Blissoma
永久花持續還原滲透乳 OmPur
氧化鋅日間防護乳 Meadowlake Farm

5.養蜂人的祕蜜抗老蜂膠乳 Ballot Flurin
6.醋栗果薄潤乳水乳 Grateful Body

臉部乳液類別本次不意外由 Seaflora『極淨藻白乳』空降冠軍，雖然是有周年慶 7 折品的加持，但直到排行榜公告的今天，還有約 40 位客人等候預購中，可見這項產品是有她獨特的魅力；

去年中才改版回歸的 OmPur 『永久花還原滲透乳』受到廣大 OM 迷的支持迅速回到榜中，她與安撫飽水乳的瑜亮之爭 (油潤 vs 水潤) 看看今年會不會分出勝負

氧化鋅防護乳因功能性設計持續入榜，隨著近年避免讓妳的防曬污染海洋的意識提升，這極簡、自然、蜂蜜與礦物配方的 10 年老朋友熱度不減

【面油 (液態油) 】
🏆蠟菊 8%再生精華 Vitalba
茉莉提昇芳療面油 ISUN
馬達加斯加大地美膚油 Astérale
玫瑰卡嗨果3倍a煥采油 Earthbound Organics

5.四季青春蜂王乳蜜油 Ballot Flurin
6.花藥濃縮活性精華油 ISUN

面油 Face Oil 或稱油性精華 Oil Serum 在過去幾年已經從天然保養品小眾躍升到主流市場，隨著市場大牌陸續推出相關產品，推廣面油 16 年的品天然有發現客人對油品接受度越來越高

面油類的冠軍，是讓使用者無法自拔的科西嘉『蠟菊 8%再生精華』連續 2 年奪下，但檯面下這個類別的競爭可謂暗潮洶湧，激烈異常；因為第 2 名 ~ 第 5 名之間的每個名次差距都只約 15 瓶而已，表示各家品牌水準都很高，也都各有堅強擁護者。

去年新上市的 Astérale 『馬達加斯加大地美膚油』，挾帶著全配方自家蒸餾與高CP值登上第 3 名高位

最戲劇化的則是 10 月底上市，才銷售 2 個月時間的法國養蜂人Ballot Flurin 『四季青春蜂王乳蜜油』，靠著有機蜂王乳加持，旋風似的搶下第 5 名，惹得傳統花藥油強者 ISUN 不太開心，看來今年面油類別一定更加精采 (血腥)

【油膏 (固態油) 】
🏆肌膚再生蜂膠膏 Meadowlake Farm
美桃的活氧莧籽膏 Myrto
蜜拉藍艾菊美容膏 Rosemira

油膏類別在品天然有點類似中油獨佔市場的感覺，當然就是知名度最高的 MLF 蜂膠膏莫屬了，她除了是油膏類冠軍，也是全店全品項銷售第 2 名；雖然都是幫助肌膚強化油潤度品項，但我們將面油與油膏區分 2 個類別，最主要原因還是許多客人難以接受『帶黏感』的油膏

油膏與面油的最大差異是增加蠟質(動物性蜂蠟或植物蠟)在配方中，以此將液態油脂固態化，好攜帶好使用，同時增加『覆蓋性』的保濕在肌膚上，可以在乾冷環境或是肌膚受損時達到防止水分蒸發的作用喔

【水性精華 (非油底) 】
🏆石榴C亮澤修復精華液 OmPur
濃縮藻高氧修復精華液 Seaflora
7 效完美活水精華液 Grateful Body
濃縮藻精華去瑕修正液 Seaflora

5.美桃的深補水強化液(M) Myrto
6.細胞覺醒A+ 精華液 Blissoma

2020 年中改版回歸的 OmPur 『石榴C亮澤修復精華』，憑藉著誘人香氣、完美水潤質感與多元精華訴求迅速奪回寶座；

水性精華液這個類別在品天然有一個獨特現象，前 5 排名的變化不多，每一款都反映出客人的高忠誠度、持續性回購與低轉換率現象

其實這幾款精華液都各自獨特，配方也都成熟完美，客人可以從其中體驗到不同花藥萃取工法 (水萃、香酊、CO2) ，或是不同有機海藻冷萃配方，帶給肌膚不同的提升與體驗；

妳會發現她們與市售產品完全不同，一段時間後妳必將成為其中一款的忠誠客人喔

【臉部清潔 (綜合洗卸去角質) 】
🏆養蜂人的滑蜜卸妝清潔液 Ballot Flurin
植凝拋光潔膚霜 ISUN
聖露那花園古法卸妝乳 Soluna
百里香檸淨透潔膚膠 OmPur

這個非皂類的臉部清潔綜合榜，分布的非常均勻，剛好 1 款洗卸 (Ballot Flurin)、1 款純卸 (Soluna)、1 款去角質(ISUN)、1 款洗臉(OmPur)，也表示多數人客在臉部清潔產品的挑選上，『各有所好、也只取所需』

年中新品 OmPur 的『百里香檸淨透潔膚膠』符合混合性肌膚的絕佳洗淨度與清新精油芳香，擊敗店內敏感肌首選的雙倍藻濃縮卸妝清潔乳入榜

【臉部化妝水 (非純露類) 】
🏆水凝結緊致C海藻露 Seaflora
甜蜜蜜三效保養蜂蜜水 Meadowlake Farm
女神養顏滋陰水菁華 Grateful Body
紅景天有菌紅潤水 Blissoma

在前篇芳香純露類別中，多數客人購買純露是做化妝水用途，純露為單方植物、單一蒸餾水；我們提供這『非純露化妝水類』，給希望尋求複合性配方的客人可以參考的方向

冠軍是上市超過 10 年的『緊緻C海藻露』，有客人說因週年慶 Seaflora 提供的小瓶體驗組（原廠提供未計入銷售），讓她重新發掘到海藻露的美好，相信說出不少客人心聲；這個類別的冠亞軍，『海藻露與蜂蜜水』，都是強調收斂與保濕，也直接點出了多數客人使用化妝水的重點

以順應女性身心訴求、獨特花藥水萃工法的滋陰水菁華，靠著堅實鐵粉為 Grateful Body 守住第 3 名

【面膜 (綜合不分) 】
🏆銀耳海藻膠保水保濕膜 OmPur
迷迭鼠尾草礦泥淨妍膜 OmPur
奧地利抹茶很美好面膜 MARíAS Organic Care
美桃的八美抗皺晚霜膜 Myrto

2020 年的面膜排行榜都是新人榜，可見這個類別為客人嘗鮮度所主導，有著保水保濕訴求的『銀耳膜』為 OmPur 再奪下 +1 類別冠軍，非常受到客人歡迎；合併潔淨明亮與兒茶素保濕雙效特質的『奧地利抹茶面膜』，也因為高回購率輕鬆佔據第 3 名，顯示出單一產品多功能訴求的方便性受到許多客人支持

跌破眼鏡的是多年明星產品虹彩藻補氧藻膜這次被美桃的八美抗皺晚霜膜擠下榜，這強調夜間修護油潤感十足的抗皺霜膜凸顯了 16 年老店寫實 : 『大家一起變老 ing ???』

【眼唇(保養類非彩妝)】
🏆奧地利媽咪認證乳頭膏 MARíAS Organic Care
小藍莓堅果高修復眼霜 Earthbound Organics
可可奶油護唇膏 ISUN
小黃瓜眼露 Atanga

首先說明冠軍的『奧地利乳頭膏』放在眼唇類，而非身體保濕類別，是因為在店裡購買這項產品的客人，多數是做唇部的密集保濕修護(當然也一定有用作乳頭保養的客人)；這項產品說真的非常好用，指緣或是任何小局部乾燥失調，都能提供很好幫助；英國 Earthbound 『小藍莓眼霜』連續幾年都是店內眼周抗皺首選，感覺這是個相對競爭平淡的類別，有點期待今年能出現更多火花

*有興趣知道最後其他類別與年度新人獎的人客，請繼續鎖定最後一篇喔
*部份臉部類別我們額外提供第 5 名、第 6 名給人客參考，原因像是面霜類排行第 6 名的『德國乳香脂安撫霜』總銷售排行第 19 名，遠超過身體、秀髮保養或是精油類別的冠軍，所以我們做些微調整，以呈現品天然多元臉部保養為主，與反映顧客購買事實 

高純度海藻保養

當大家知道
今年的會員回饋是海藻系列的時候
我被詢問最多的兩個問題是：
關於氣味跟抗老的程度

以『高純度海藻』為主成分的保養產品 
我認為市面上真的太稀有了 透過保養將：
維生素、礦物質、微量元素、脂肪酸、胺基酸
這些多元的營養成分注入肌膚 當然可以抗老

再加上海藻本身有抗曬的防禦機制
這瓶藻白乳 我認為除了有助均化膚色
在抗老的部分 達到最重要抵抗紫外線的功能
#最基本也是最重要的

氣味的部分 
過去一年來seaflora做了一個升級
改以玫瑰純露中的苯乙醇做為抗菌成份
所以海藻系列的味道已經不苔了 
對大部分的人來說是喜事

再加上藻白乳有添加薰衣草精油跟檸檬精油 
味道真的蠻清香的

之前分享過藻白乳雖然是乳液狀
但在肌膚上推開來會形成霜感 也不油

所以喜歡保養後有霧面感的人 
搭配使用精華液或是面霜會很喜歡

喜歡油潤的人(像珊珊) 
則是適合搭配面油或是蜂膠膏

看看資深品家人怎麼說

#veltiverapothecary #台北品天然
#抗老 #海藻 #抗紫外線

休假在家不敷臉要幹嘛

上個星期一 開始忙周年慶到星期六
好久沒有連續上班6天 還每天早出晚歸
在最後一天 心有餘而力不足 有種被加倍奉還的疲憊
這就是女人的悲歌 在最重要的時候生理期報到

結果幾個客人看到我 都說我瘦了一圈
這幾個月我是真的有在減脂啦
加上上週真的很趕 食慾都不好
但是這個年紀真的很怕被說瘦、臉小
因為有一種瘦叫做憔悴 😨😨😨

休假的這兩天 都沒有踏出門 讓腦袋休眠
連續兩天在家 敷著自己加工的面膜
喜歡坐在餐桌邊 看著阿豹像一副畫一樣 享受放鬆的時光

這兩周的天氣明顯溫差比較大 肌膚也微微感到變化
直覺將ISUN的面膜拿出來呵護肌膚

第一天是將ISUN枸杞面膜調和ISUN珠光面膜
劫後餘生 肌膚需要好好的溫補一下
經過調和過的枸杞面膜 變的好洗 沒有那麼黏
洗掉後 肌膚感覺得到溫暖 很飽和跟碰皮有光澤

第二天是將SEAFLORA補氧藻膜調和ISUN即刻救援膜
經過調和過的補氧藻膜 不怕乾掉 可以敷的更久
洗掉後 肌膚感覺很透亮 連毛細孔都不見了

這個搭配的靈感 來自有天客人問我
『補氧藻膜很快在臉上乾掉 妳會怎麼讓她再濕呢?』
補氧藻膜跟即刻救援膜 都是曬傷或是雷射後 穩定肌膚的好幫手
沒想到這樣的組合 這樣的完美 💓💓💓

#蘇珊珊 

藻的秘密

Seaflora是一家很神奇的廠商
因為他們守護著溫哥華島的一處海灣
使用80%以上的海藻原液來製作產品
而這些含藻量高的產品
的確是廣受我們許多客人的喜愛

所以這本書《藻的秘密》
怎麼能不買來研究一下
這本書也把藻類寫得太偉大了
從遠古時期的藍綠菌藻細胞開始
如何幫助這個地球演化至今

書中提到 我們每呼一口氣
有一半都是由藻類所提供的
藻類供應了地球一半的氧氣!

如果沒有藻類 人類就會呼吸困難!!
是受到藻類所釋放的氧氣
醞釀演化出地球上所有的生物
#有沒有這麼誇張
#就是有這麼誇張

書中有一段最吸引我注意的是
藻其實不應該被歸類為植物!!!

原因是 藻類不像植物需要開花結果
或者是需要樹皮保護跟挺直
所以藻類可以從太陽的能量中
演化出來的養分是植物的幾十倍

而海藻更是從海中吸收各種礦物質作為營養
達到比植物更高機能的運作

還有關於藻類外層膠質的部分
根本就是一個防紫外線的機制
是海藻演化來保護自己 對抗紫外線的喔
#書看完想天天吃海藻
#書看完想天天擦海藻

~新配方升級~ 美桃的六美舒敏晚霜膜

德國美桃 Myrto Natural Cosmetics

把原本的六美好容面膜配方
改成了『舒敏晚霜膜2合1』產品
宣告跟進八美抗皺晚霜膜的腳步


這種『敷過夜』『密集保濕修護霜型』產品
要如何挑選
如果不知道自己多乾
我們可以用偽出國的方式說明

(冰島 / 冬季北海道) 或乾燥指數▶️ 🔸🔸🔸🔸🔸
ISUN 蘆薈油即刻救援面膜霜

(美國 / 北京) 或乾燥指數▶️ 🔸🔸🔸🔸
Soluna 聖露那花園古法月晚霜
MARíAS 奧瑪玫瑰美肌濃乳霜

(台灣冬季) 或乾燥指數▶️ 🔸🔸🔸
Myrto 美桃的八美抗皺晚霜膜

(台灣冷氣房) 或乾燥指數▶️ 🔸🔸
Myrto 美桃的六美舒敏晚霜膜

撇開純油膏產品不計
大概的排序約略如此

妳可能想要問說：
『我原本的面霜擦多一點可以變晚霜膜嗎』
這真是好問題，我的答案是可以的

我們常會在店裡跟客人提到
若是碰到肌膚換季或是感到騷動不穩定時
『可以先試著提高保濕產品的用量』
相信很多客人都不陌生
產品的確都可以靈活的運用

乾燥有時候 真的是年紀有了 肌膚『乾掉了』
也常常是突發性的曬傷、凍傷、刺激過頭、換季不過
粗乾是肌膚出問題非常明顯的象徵
如肌膚休克一樣 暫時失去自我調整的功能
這個時候使用上面這些高保濕產品
提升肌膚保護 減緩水分流失
幫助肌膚修復是很好的
避免突發乾變成『永久乾』

這款舒敏晚霜膜
也是來自美桃的敏感『S』家族
一開始擦上去水水舒服
類似很受歡迎的澳洲很珍貴細緻眼晚霜
但是後勁很強
用量一多油潤感會綿綿包覆出來

小瓶的敏感抱水美桃霜水潤感十足
這大瓶的舒敏晚霜膜就油潤感豐沛
很有她們自己的特色
不愧是擁有自己獨特的『無乳化保養製霜工法』
給德國美桃 Mryto 1個讚

(請大家記得索取試用品喔)

後記：
店長有時候在想
廠商為什麼變得有良心
直接把可以多賺 1 次的保濕修護面膜放棄掉
跟晚霜結合賣妳 1 次就好 ?
是因為德國人保養上也追求效率呢 ?
平常當晚霜用
需要修護時就多擦一點變面膜霜
還是年輕世代已經都如此追求保養效率呢 !

#六美舒敏晚霜膜 #myrto #台北品天然
#品天然保養學 #品天然店長

瓦拉普 - Out of Nowhere 3

今天很想要寫篇部落格抒發一下心情，半年前一位美國朋友不經意問到我有沒有自己的 facebook？或是經營部落格？ 我跟她說 facebook 對我來說太沒有隱私，但提到我有時會有寫部落格做分享的習慣。

這位不太清楚我在台灣做什麼的朋友對我說，網路的演變都讓人傷心，因為最後無可避免的都朝商業化去走，像原本單純的部落客到後來都不單純了。

我說那可不一定，許多抱持分享角度在經營的人，不一定有意願出賣自己的想法！但她回覆我說：部落格經營必須是持續性的投資，有些部落客在某一個產業有優勢或是自身的條件許可，可以不停的拿到優惠的產品或是不停的替換，像是衣服、香水、手機、化妝品（像在罵我）等等；但是在出於善意分享的過程中，讀者們不一定有像我們的經濟條件，也許很多是沒有太多購買能力的年輕人，或是盲目追求流行的青少年，可能因為這樣的分享與刺激，造成她們很大的經濟負擔或是消費的不理性；那這樣子的分享部落客與不停推出信用卡、鼓勵過度消費、造成卡奴的銀行比起來又有什麼差別？

她世界大同的角度的確讓我不好回答，雖然我自認不是屬於那類可以把部落格內容寫的讓人會衝動購買產品的老闆娘，甚至還常有客人跟店長抱怨老闆娘做的產品介紹，都讓人弄不清楚產品的功效到底是什麼。

其實我的風格就是這樣，我曾經寫過說我不喜歡跟客人講解得很清楚，關於一件產品應該如何使用，就像不應該告訴別人電影結局一樣的道理，因為只有當事人體會了之後，產品才能活用。但說實話我有時真的也羨慕像珊珊或是她部落格上曾經轉載出的客人分享文（如 IS、萱萱等），可以把部落格內容寫的讓人血脈噴張，連我自己都會被影響想掏錢買自己販賣的產品，那樣子的說服力，必須來自於對產品有極大的領悟，我想也是讓人敬佩的。

不過話說回來，我這位朋友提到很多知名部落客是不是應該體會到自身擁有的力量，而負起一部分的社會責任時，這還真是值得探索的議題。

瓦拉普 - 天然保養品之 入門

這一篇很重要


店開了都快 4 年了，也寫了將近 200 篇部落格，對許多人來說這個標題應該是第一篇部落格的標題才對，怎麼現在才來說這個？

原因是我常常收到客人好意的來信推薦一些天然的品牌，希望我可以代理販售，當然我用過的天然保養品牌比店裡目前有販售的多太多太多了；我想要賣的產品一定要我自己很喜歡，要很有感覺，這種屬於保養品層次的概念，非常主觀、非常難去描述，是跳脫了單純以成份來做觀察的基本篩選法則。

我想用派別 school 或是療法 therapy 來做天然保養產品的基本區隔，現在因為極度商業化與資訊自由流通的關係，這些派別其實是很模糊的，因為一樣商品都會試著與所有的東西沾到邊，來更貼近消費者的喜好。不過許多用過我們店裡產品的客人，讓我帶妳們走一圈，妳們就會有很清楚的概念這些產品其實與外面的很不一樣：

【Herbal Skincare】

西方的 Herbal 這個字若是套用中藥的概念，消費者會比較容易了解，就是可以入藥、帶著療效的植物，花葉根莖等等。顧名思義 Herbal Skincare 就是要有 Herbal Extract ，也就是要含有植物萃取的保養品；當然萃取的方式有很多種，有些像我們煮中藥一樣用烹煮的，有些像我們泡藥酒一樣的方式、稱作酊劑，簡單的像浸製油，或是蒸餾精油也是一種萃取。

若是依據「正統」 Herbal Skincare標準，產品裡一定會應用到酊劑這項成份，目前店裡的 Tinderbox 與 Regenerate 都是屬於這個類別。有用過黃金修護膏的客人可能會奇怪為什麼這項產品是油油水水的狀態？她就是有不同的 Herbal 植物萃取：浸製油、浸製水、精油與酊劑共同融合在橄欖油的基底中；Regenerate 製作很多這樣的產品稱作 Herbal Remedy 。

Tinderbox 更是傳統的 Herbal Shop 出身，她們甚至會單賣像酊劑這樣的產品；她們也會應用酊劑在保養品中，只不過除了防腐的成分外（如安息香酊），任何高劑量的植物酊劑萃取要應用在保養品裡，會先再次蒸餾把酒精去除才能做添加；Tinderbox 做保養品的手法是非常延續傳統，非常迷人的，迷人之處在於市場上已經很少見，所以長久以來我都叫她「原始系」的保養品牌。而這些差異其實是很難從成份表上看出來的。這2個品牌都是我的最愛，如果妳也能體會出她們與市售產品不同的地方，恭喜妳很有慧根，妳已經入門了。

【Thalassotherapy】海洋療法

這種應用海水、海藻、海泥等海洋元素來提供身體循環與淨化的療程來自於歐洲；也許我沒有在 SPA 裡做過很多次的 Seaweed Wrap（海藻敷體），但我可能是台灣用過最多海藻精華液的人；我們長期的客人都知道我花了很多時間就為了找一款海藻精華液，從歐洲到北美，從原料廠、代工廠到品牌都用了許多，目前店裡提供的 SeaFlora 算是非常原汁原味的。尤其對台灣較為悶熱潮濕的氣候來說，海藻的質感符合了許多人保養上的需要。當然市面上有更多品牌會說含有海藻，不過我們要的產品裡含的不是海藻添加物而是主成份。

【Aromatherapy】芳香療法

芳香療法算是台灣客人最熟悉的了，談的是植物油與精油的應用；精油也算是天然保養品的基礎之一，畢竟她提供了天然的芳香來源。我不喜歡販售單方精油，我也不喜歡人家說我們是精油店，因為只要找到好的品牌出好的價格就可以有好的產地與高等級的精油；但我比較喜歡體驗手法，因為那傳遞了調和者的內在與思想。ISUN 就是屬於芳香療法的品牌，其中應用了許多有趣的植物油，調精油的手法也很細緻成熟，算是非常值得推薦的芳療品牌。

【Honey Therapy】蜂蜜療法

其實國外對應用蜜蜂以及相關產品來做治療有一個正式的名稱叫 Apitherapy，但是我覺得應用在保養品裡還是以蜂蜜為主成份，所以還是土土的稱她做 Honey Therapy 。我本來覺得蜂蜜的保養品歸類在「主題式成份」的品牌比較適當，但後來把層級拉高的原因是目前店裡販售的蜂蜜再生系列，出乎我意料的受到歡迎。

要知道純度高的蜂蜜產品在質感上與海藻產品剛好相反，在台灣這樣的島嶼氣候環境下為什麼還是很多人使用？我仔細研究了一下發現，現在越來越多的客人「年輕乾」；我認為這當然與保養年輕化、同時過度使用所謂控油清爽含高量酒精與保溼劑產品都有關係，長期下來皮脂的正常分泌被破壞掉了。蜂蜜有很好的組織修復特性，也有很高的營養價值，也算是自成一派了。

【Fruit Therapy】水果療法

今年 3 月我寫了一篇部落格說一家我談了很久的廠商歇業了，她們就是製造高濃縮水果保養品的廠商，也是我一直想要在店裡填補的區塊。以前要用到很棒的水果保養品，基本上都是 SPA 的品牌，尤其是面膜最能展現出這系列產品的精隨。我曾經寫過 Juice Beauty 算是成功把這類保養品帶進零售市場的品牌，也談過 Eminence，雖然不是很認同她一些味道；這個類別至今仍然是我努力最多、卻難有收穫的一塊。

我希望我的店不是一般單純賣天然保養品的店，她是一家真正可以帶著妳體驗許多不同保養面向的店，是可以陪著妳豐富人生的地方。我們的很多產品不會都適合妳使用，但她絕對能讓妳很有感覺，能擴大妳的保養視野。

最後我想不少人都會同意，天然保養品最大的問題就是，對那些「真正」有用進去的人來說，一但入了門，恐怕很難回的了頭！

瓦拉普 - 保養品之 使用緣

「緣份」之說有一點感性、有一點認命、也有一點背離現實，但那不代表她不存在；

我們常形容沒有緣份是沒有在對的時間碰到自己認為對的人或事，保養品也是一樣；今天我想分享這個保養品心理學的主題，來串起我推廣的自由式保養，與一直以來我喜歡用的愛情關係來形容保養品的使用。

這個主題有點像是妳懂不懂的給一件保養品 a second chance，也許妳第一次使用的時候，妳覺得她太滋潤、或是不好聞、也許妳的心情剛好不愉快、也許妳的生理剛好不協調，總之當下妳不喜歡，一項產品可能就這樣被妳放進黑名單。

那挑男人呢？妳有想過給一個人second chance 嗎？也許他曾經很土、很無趣、看起來不可靠，也許是自己當時太年輕、無法下決定；聽起來使用保養品與使用男人沒有太大的不同，對的時間用到適合的產品，那就是緣份，如果當時不適合，會不會是中國人說的：只是時候未到？

自由式的保養有兩個重點，自己要能了解自己的膚況、了解自己的身體，然後就是能完全掌握自己使用的保養品，也就是知道產品的特性。

為什麼這兩點很重要，因為熟悉她們可以幫助自己判斷，在某一個階段，某一個時節，或某一個生理狀況，我知道該用什麼產品能增加肌膚的力量，這樣就不容易錯過了某些產品與妳的緣份。

多數的台灣女人其實無法了解自己使用的是什麼產品，絢爛的行銷名詞或是光鮮亮麗的名人代言就很容易讓我們迷失，就像男人何嘗不是如此的讓女人迷失。時間與經驗也許可以讓我們脫身，但那可能只是也許；相較起來，壞男人的心容易隱藏，不過保養品的成份可是攤在陽光下的，這一點保養品還單純的多，只是看自己用不用功。

學會保養與學著挑男人都是需要時間與經驗的摸索，但我知道那不代表每次就一定要依據經驗法則來做選擇；我想大家都有過，在某一個時間點我們都會跟自己說：這次明知山有虎，偏向虎山行；明知這個產品有問題，但就是想要試一次；或是明知這個男人不適合，但也就是要說服自己跳一次；


這就是女人，這就是保養，這也就是愛情

瓦拉普 - Cleanser 的學問

最近天氣的劇烈變化，延長了我們肌膚對季節加替的適應期，我想對肌質不穩定的客人來說，應該是很大的挑戰。今天就趁這樣的機會，跟大家解釋一下所謂的臉部清潔產品，也就是保養的第一步驟，名稱與作用上有什麼使用上與設計上的差異。

以我們販售天然產品來說通常 Cleanser 或  Cream Cleanser（Cleansing Cream） 還是 Milk Cleanser（Cleansing Milk） 指的都算是乳狀類的清潔產品。在天然保養品中這類是屬於不含介面清潔成份，通常提供給偏乾性或敏感肌膚使用，也有廠商會直接把這類產品定位在卸妝的功能，來區隔產品線中含介面（或皂性）清潔成份的產品，英文通常稱作 Foaming Cleanser，或常見做 Cleansing Gel，泛指能起泡也就是具備者去油功能的清潔產品，在膚質區隔上多是提供給偏油性的肌膚使用。

除了設計給不同膚質使用外，清潔產品也可以看不同區域上的差異；像 Tinderbox 目前產品線中只有一款 Cleanser，雖然我們在台灣因為消費者使用習慣，會把她定位成卸妝乳；但對原產地來說，這就是唯一的一款清潔產品。

許多消費者會奇怪，如何單用乳狀類的產品來清潔，用後臉上油油的感覺會很不舒服，覺得沒有「清潔乾淨」，那這就是區域上的差異。台灣因為島型氣候，多數的時後是悶熱潮濕的；但許多進口的天然產品因為原產地的大陸型氣候像美國、澳洲，是非常乾燥的，有時候冬天外面乾冷、而室內因為暖氣關係更為乾燥，所以單純的乳狀 Cleanser 設計，讓臉上保有油度反而是合適的。

我想以最近台灣氣候的不穩定，許多敏感肌膚或乾燥的客人其實可以嘗試看看，如果妳手邊有單純植物油做的 Cleanser，將她徹底與臉上按摩後，再用溫熱水洗淨就好，不要接後續清潔產品，試著將臉上的油潤度就保持著，幾天後說不定對妳肌膚的穩定就有意想不到的效果。

瓦拉普 - The Beauty of Imperfection

我是想在今天繼續我的 SKINCARE 102分享，但寫了一下關於敏感性肌膚的保養，思緒就飄到了這個主題，到底什麼是完美？什麼又是不完美？誰來定義這個標準？

The Beauty of Imperfection 意思是有缺陷的美麗，也就是不完美的美；

在我們的人生中都會有羨慕別人的時候，有些人出生有個完美的背景、有人有個完美的工作、有人有著完美的臉蛋、完美的身材或是完美的人生，多數的人因此會產生羨慕或是妒忌，也許一點自怨自哀，也許一點鬱鬱寡歡說著這真是個不公平的世界，但過去幾年的我開始認為不完美的事物往往有著持續吸引人的能力，而這也許是上天的奇妙設計。

人性的想法是很弔詭的，常聽到有人說一個人太好看卻不耐看，當完美的東西呈現在面前，是不是很快的會讓人失去興趣；有缺陷的事物反而容易讓人投入，也許試著發覺她美好的一面，也許註定要讓世人以更寬廣的角度來欣賞。

我為什麼想要寫這個，是因為很多受敏感性肌膚困擾的客人，或因為乾燥、粗糙、泛紅、或是溼疹造成的不舒服，卻又同時貪心著希望膚色白一點、斑點淡一點、荳痘少一點，常常容易在保養的焦點上模糊了自己的方向，以至於浪費許多時間與金錢，而無法搞定最基本的肌膚敏感問題。

我們都希望有個完美的臉龐，但是雀斑多一點、膚色黑一點真的有那麼糟嗎？就代表不完美嗎？廣告上說的白皙無暇、晶瑩惕透就該是完美的標準嗎？想一下當有一天我們可以藉著基因科學的改造讓每個人的肌膚都毫無缺陷的時候，那時候妳真正想要看到的是什麼？

我們需要的其實不是一個生來完美的人生，因為那沒有太大的意義；真正的過程是在鍛鍊自己，如何能珍惜以及培養完美的心情來看待妳周遭所有妳認為不完美的事情，當然包括妳目前看待肌膚的方式。

只有不完美才能展現出一種粹鍊的力量，這種力量才是一件作品如何能不斷讓人回味、不斷讓人重溫的原因，而不是作品的本身


保養品也是一樣

瓦拉普 - Skincare 101

我想了很久到底應不應該把自己的保養方式寫的清楚一些，因為某些程度來說，這是無法用文字寫的清楚的；我很強調一種自由式的保養，也曾經在部落格中提過很多次，就是說在很熟悉自己肌膚的狀況下，同時很能掌握保養產品的特質下，就可以非常得心應手的依據肌膚狀況來做保養。沒有特定的公式，沒有特定的步驟，這就是我想傳達的自由式保養。

這樣的概念理應是最基本不過的，這樣的邏輯理應也是最基本、但也最成熟的。不過我發現對許多客人來說，這樣的陳述方式太空洞了。台灣人的習慣比較喜歡聽「一個一個步驟的講解」，尤其是當店裡賣得產品多了，有些客人反而容易迷失。

對於受美式自由教育長大的我，要做這樣的決定很痛苦。所以我想了2個星期，希望能採取折衷一點的方式來切入，我還是希望到最後大家能體會到保養可以像藝術一樣是自由的揮灑，找到喜歡的產品、適合自己的產品，就能很自我自在的保養，真正做自己肌膚的主人。

101 通常代表著每個學問最開始的入門課程，至少在國外是這樣區分的。她表示著最基礎、最簡單、對我來說也代表著是最重要的課程。因為只要觀念正確了，接下來的理解與應用都不會困難。

我有時會覺得台灣的教育是倒過來的，我們的教育或是考試都在引導小孩子做很厲害的應用、或是技術上的衍生，題目喜歡做很多變化，越難越好，說是要鍛鍊學生習慣各種型態的題目，然後可以考不倒；可惜往往忽略了最基本的觀念與邏輯思考。不管怎樣 101 對我來說還是有點沈重，希望大家還是用經驗分享的角度來看待。

在臉部清潔後所做的保溼步驟，我很少會往臉上擦超過 2 樣產品：

我不太使用化妝水，我認為那不是每日保養中必須的，有時候我會使用比較有功能性的調理液，我稱之為 Light Serum，像是 SeaFlora 的海藻露或是 Regenerate 的調理液等；但多數的時候我只會用面油按摩後接款面霜來維持臉部的潤度或加強保溼，THAT IS IT！有時候清潔後直接擦精華液再搭乳液（或面霜或面油）；我的保養程序沒有所謂的化妝水+精華液+乳液+按摩霜+面霜，我的肌膚不需要，我想妳的也不需要。

去角質的方式，大略挑一款自己喜歡的產品，一週進行 1～2 次，或隨著年齡與膚況來調整即可。我從以前就喜歡 Myrtle Leaf 的柔膚膠，現在就完全投入 ISUN 的蜂蜜柔膚膠，連名字都取一樣就知道我喜歡這樣的產品。在我肌膚敏感出問題那幾年，我很喜歡以前 Pacifica 的一款青木瓜酵素面膜，我一週會使用一次。

我仔細研究成份後發現，由於我臉部的敏感偏重在溼疹與脂漏性皮膚炎，但並不排斥有含酵素與果酸類產品，所以我偏向這樣的去角質方式，不過每個人還是要先知道自己肌膚敏感的原因，同時這樣的產品對少部份人來說是需要先試用的。

我喜歡敷臉，也有很多很多款面膜，有時候我敷完面膜就不使用保養品了，定期的讓臉部休息一下，給她自由呼吸的空間是有益處的。使用面膜當然首先必要了解到每一款妳使用的面膜成份，這是最重要的。我覺得敷臉對肌膚來說是一種磨練，尤其是不同元素的面膜能讓肌膚在短時間內受到不同的刺激與不同的挑戰；長期來說這可以鍛鍊出一個有很強自癒能力的膚質，就會不容易對任何保養品產生依賴。不要讓妳的肌膚成為一個體質虛弱的溫室花朵，敷臉是很有幫助的。

我白天會上防曬，但不是那麼一定；由於我一直都有不同產品在體驗著，所以多數時候使用都是為了測試產品的質感與不同產品間的搭配。紫外線的確是肌膚老化的元兇，但我寧願想辦法少曬一點，也不要單純為了防曬而去擦我不喜歡的產品。我知道要找到自己肌膚喜歡的天然防曬品不容易，我自己這半年來都是使用之後要上的一款氧化鋅產品，有時候單 ISUN 的防護液對我來說也就足夠了。

店裡有販售很多產品，但不是為了讓大家全部擁有，而是為了方便大家找出適合自己使用或喜歡的產品。請記住保養品的成份與試用真的很重要，另外就是要懂得聽自己肌膚的反應，來做出保養品使用上的調整或更換；如果永遠只去聽別人怎麼告訴妳或是用什麼產品，妳將體會不到保養的真正樂趣，也掌握不住自己肌膚的節奏。

瓦拉普 - Out of Nowhere

在這行待久了，常常會希望將保養品當作藝術品來看；

我不知道有沒有所謂完美的藝術品，可能因為時間的堆積、時空的轉變，一件藝術品的價值因此不同，或是人們欣賞她的角度有所不同；那保養品呢？會有完美的保養品嗎？如果有所有肌膚都適用的保養品，會是一件完美的保養品嗎？還是妳會覺得那反而是一件沒有特色的保養品；就像藝術品的概念一樣，好像很難有答案。

我喜歡產品能呈現出熱情，但在這一切商業掛帥的現在，很難；有熱情的產品，是沒有多餘算計或是妥協後的產品；少一點成本考量的妥協，少一點企業經營的妥協，少一點市場流行的妥協；而這些特質說實話在今天社會比較容易在小品牌身上看到。

當然大品牌有大品牌的難處我也知道，有太多人要靠她生存，有太多週邊廠商的利益糾葛，也有太多成本的控管要對股東負責。雖然這不是對與錯的問題，不過當大品牌只為了追求無止盡利潤而忽略熱情的時候，我們看到了大陸乳品工業的崩潰、也看到了美國金融業的崩潰；因為沒有了熱情，企業就不會在意該有的道德與責任。

保養品要能像藝術品一樣，也不是說貴就是好，還是簡單就代表不夠深度；ISUN 的產品貴且複雜，但華麗有內涵；簡單的產品像 Tinderbox、BDF，雖然沒有多餘的線條，但愉悅的產品直接打入人心，成熟的風韻暗藏其中，只等待有心人發掘；對我來說她們都是成熟的藝術品，但都是小品牌。

台灣的消費者習慣聽人說；聽朋友、聽明星、聽電視、聽網路，很少人願意靜下來聽聽自己的感受，自己的身體或是自己的肌膚；有點沒有自信或是不願意表達跟別人不一樣的態度，我不太清楚這是文化還是教育的影響；但我相信這次的不景氣即將是一個好的契機。

瓦拉普 - 減少負擔 與 增加負擔

很多新接觸天然保養品的消費者，都容易有一個很大的疑惑，那就是從成份來切入的話，天然保養品常屏除不用的一些成份：如 parabens 防腐劑、SLS 介面活性劑、Propylene glycol 保溼劑、或是 synthetic fragrance 人工香精，這些最常被廣泛及大量應用在一般保養或是清潔產品中的成份，事實上都是法律許可運用的，包括 FDA 都認同他們”適量”使用的安全性，那爭議性從何而來？

首先還是要先理解天然保養品的好處以及在肌膚保養上的意義為何？這一部份我常在部落格中提過，其中的精隨在於回復肌膚自身的力量，來修復失調不平衡的肌膚狀況；因為唯有讓肌膚擁有健康的自癒與調節能力，長期來看才是不會對任何保養品產生依賴的正確保養觀念；而如何回復肌膚自身的力量？這就點出了一個今天要說的「減少負擔」的重點 。

話說回來許多研究報告都顯示上述這些成份是安全的，特別是在一般保養及清潔產品中的使用劑量來看；SLS、Propylene glycol 只有在高濃度的測試下會刺激肌膚，parabens依 據目前一般產品的用量來看更是處於安全範圍，那到底標準是什麼？

舉例來說 parabens 的爭議性起源於科學家在乳癌細胞的樣本中發現她們的存在，那依據一般女人使用保養品的習慣（調查顯示一個女人平均每天塗抹約 12 種保養品在身上），這些成份是可能日積月累、長期累積在我們體內；Propylene glycol 也一樣，她基本上在所有保養品中都看得到，妳的化妝水、乳液、面霜、精華液、香皂等，她是很好的保溼成份，能讓妳的肌膚摸起來滑潤柔軟 。她也可以看作是優異的穿透介面，能幫助有效成份進入肌膚細胞，但為什麼要把這樣的成份進入到妳的體內增加代謝上的負擔，一個在濃度高的狀況下會造成肌膚敏感、以及可能肝腎病變的危險性成份？

類似的例子就像一般大眾對泡麵的立場一樣，我們知道其中所含的防腐劑不好、所含的調味劑不好，但我們會對自己說，偶而吃一次我們的身體、我們的肝臟有能力代謝出不好的東西，但我相信很少人可以心安理得的每天吃上個一年兩年；我知道這不是一個很好的例子，但也點出我想要說的不要增加負擔的概念 。

站在政府的立場，不可能去預期到消費者可能的使用習慣，而去做出干預甚至限制某些成份的使用，重點在於消費者 "長期" 的暴露及大量使用含某些成份的產品是事實也是不健康的，而這樣的事實卻無法在單一成份的研究報告中顯現出來 。

瓦拉普 - Beauty of Original Packaging

這幾天用到一瓶很棒的蜂蜜乳液，帶著濃郁的蜂膠味，是義大利一家 APODEA 的品牌，還有著嚴格 Demeter 有機認證。

我會用到這一項產品是因為她們在亞洲的代理商（日本公司）帶來的，對我來說是少見超過 2000 塊以上的臉部乳液，我還會願意掏錢購賣，的確是很棒的產品，不過也由於日本人告訴我這一瓶是改裝前的 Sample，讓我想要寫一下今天的主題。

也許對一個品牌來說，每隔一段時間產品的換裝是有必要的；吸引消費者的注意、品牌形象的加強、流行、競爭，商業世界裡總有著許許多多正當的原因。最近市場有著 Jurlique 的產品大改裝，應該是說整體品牌的重新朔造，因為連 Logo都柔和了起來。

有些品牌產品的改裝的確換起了消費者的注意，比如說我因此而寫了 Ren 或是 Living Nature 的使用回顧，但幾年來這些品牌的改裝似乎看起來越來越相似：

其實這 3 個改裝後的品牌調性很像不是嗎？

Modern、Clean 的線條與配色、簡單卻有帶著細節的設計方向好像成為大家遵循的主流，因為現在的產品設計，形象規劃都帶有很多很多的研究事實在其中。

設計時要考量到消費者的視覺反應、產業的流行趨勢、顧客群的教育程度、顏色要考量到性別與年紀的因素、字體的設計要搭配到、甚至品牌字母的大小寫最終都會讓消費者對品牌的記憶或認同有著不同深度的影響。

但是當每一個品牌都考量到所有因素後，套用這些市場公式後，出來的最後改變不就都大同小異，那又如何彰顯出品牌的特色？

我喜歡一個品牌原始的設計與包裝，因為帶著最多創辦人最初的想法在其中，理應是最吸引人的。就像這瓶 APODEA 蜂蜜乳液原來黃黃綠綠的外盒，沒有太多餘的想法，改裝後總覺得特色不見了，如果她不改裝，我會毫不猶豫的擺在店裡販售吧。

有錢人的想法就是不同，也許我就是喜歡俗俗土土的原創東西，我想還是很難融入商業社會該有的運作模式。

瓦拉普 - USE SMART 買這裡的保養品 請先瞭解使用方式

要能了解自己肌膚的需要，以及自己適合什麼樣的保養模式，除了依據成份挑選產品外，我發現我忽略了告訴我們客人如何正確的使用我們的保養品。 

多數的消費者在拿到一項產品時，都會匆忙的往臉上一坨抹下去，彷彿明早起來就準備迎接美麗，少一點都會變不美；結果日復一日、年復一年，20 年過去了，不但找不到適合自己的產品，也摸不清自己的膚質。 

我希望大家不要剛從百貨公司買了一整組回家，就乖乖的按著步驟一瓶一瓶往臉上蓋；這樣子的使用方式永遠摸不清單一產品的特色，永遠不知道是哪一樣對我有用，尤其在過敏的時候，當然也摸不清楚是那一瓶在作怪。

大部分的消費者會有用越多越好的迷思，當然廠商也不會加以糾正，畢竟消費者用的越快，回頭買的更多；但事實是我們肌膚吸收的有限，更重要的是肌膚需要能呼吸的空間。 這次回來，我從蘇珊珊那知道，有時候幫消費者更正產品的使用方式就能讓消費者對產品印象完全改觀，所以我希望提供我使用保養品方式給大家參考： 

1. 少量 ：在妳非常熟悉一項產品之前，請務必先少量分次的往臉上擦，妳會在這樣的過程中，抓到妳肌膚與這項產品互動的節奏，了解到這項產品的特質以及帶給妳肌膚的感覺。尤其是我們所販售的霜狀產品，她們都是以植物油為基底，非常的好吸收；若是妳一開始覺得擦上去會悶悶的，那妳八成是用太多了。 

2. 緩加 ：永遠不會太遲；擦完一項產品後，停個 5 分鐘感受一下，讓肌膚告訴妳夠不夠、舒不舒適、或是缺的是什麼！也許一瓶就足夠，也許二瓶剛好，請耐心一下聆聽肌膚表達什麼。 

3. 任搭配：能夠任意的搭配保養品，就像我們可以依據天氣更改穿著一樣的自然，當然前提是你有足夠的瞭解妳手邊的產品以及掌握的住妳肌膚的狀況，這樣子才是真正的活用了保養品，而不是一個死讀書的書呆子了。

其實在妳熟悉每樣產品的特性後，就是可以試著活用保養品的時候，不只可以增加生活很大的樂趣，同時也不容易讓肌膚產生倦怠，保持肌膚十足的新鮮呢。

瓦拉普 - 品牌迷糊仗

這 2 年來，如果能用一句話表達出這家店的精神，我們會怎麼說？也許我說的會和店長或是蘇珊珊都不一樣；為什麼會想要問這樣的問題，因為這是新推門進來的客人，最需要聽到的一句話  。

成功的品牌，似乎都必需要能簡短有力的傳達品牌精神，是有重點的，是能深植人心的，也是在一剎那能讓消費者判斷出是否能符合她需求，或是更近一步能創造出她需求的一種信賴感。

所以我開始收集新客人與店內同仁的對話，試著找出最符合我想法的一句品牌代表性說法，但結果卻更讓人迷糊了。 

「喔！就是精油店嘛」，「你們賣天然保養品的店嗎？」，「是全植物性的產品哦！」，「給敏感性肌膚用的？」，「唉？這些都不同品牌耶」，「現在外面開好多這種店！」，「好像百貨公司沒看過喔！」；

這些可以不停的寫下去，我們也可以不停的對應下去，但到底哪一句是最符合我們精神的呢？

站在品牌經營的立場，我們也許已經犯了兵家大忌！ 沒錯，我們是賣天然保養品的店，不過也許與妳的認知不太一樣；這樣子的說法似乎太挑戰了消費者，畢竟天然是個過於籠統且是多層次的說詞。

那是全植物性的產品囉？反過來看就不屬於動物性或是化學成份的產品，這樣與外面的天然品牌也就好像沒什麼不同。

若是說給敏感性肌膚用的，因為這些產品治好了我自己，消費者反問「我用的是醫師、藥師推薦用的」，你會比他們強嗎？ 

若說這家店只賣我喜歡用的產品，是否又意味著外面的商家都是唯利是圖呢？這卻又不盡然。 

這些都是很有感情的品牌，Well！這代表妳很有品味嗎？未免又是過於矯情的說法。 

當然我們的品牌立場，在過去的時間裡，不論是藉著與客人的互動，或是透過我們不同的部落格主題，應該都傳達得很清楚。但如果把第一段的問題換成是讓客人來回答，答案可能更是多元豐富，也許每一個客人詮釋這個品牌的想法又有所不同；如果能從其中讓這個品牌更顯趣味，那迷糊不迷糊，就又因人而異了！

瓦拉普 - 樂活？ Lohas !

我從來沒用過這 2 個字來形容我們產品、公司、網站或部落格上，原因是不太希望誤導我們的客人，我們達到了多樂活的境界。

樂活可以是名詞、動詞、形容詞，拿來說，拿來形容都很容易，要真的動起來去實踐，卻不是這麼簡單。台灣是一個快速消費的市場，任何一個新的名詞，新的概念，都可以商品化進而變成可消費性。多數人還搞不清楚樂活的概念，但是雜誌、飲品、服飾、化妝品、車子、建築、甚至城市、國家都開始消費她，以她為號招。鬧哄哄了一陣子後，大家會開始疲倦了這個話題，商人與媒體會開始找尋新的刺激，多數的人還是回到原點。 

當然樂活是一步步去改變，一步步去實踐的。我們要活的健康快樂，同時顧及到地球永續的發展與生態的平衡，那可能意味著簡單知足的生活模式，吃的簡單，用的簡單，行的簡單。要顧及到有限的地球資源，也要平衡人與其他物種的合諧共處，人類似必要減少我們的欲望，降低我們不必要的需求，也才能扭轉目前過度消費的我們，過度生產的廠商、與過度消耗的地球。

簡單知足的生活模式，可以很有水準，很充實，很有格調，也很有良心，但前提是要先認識自己，也才有機會看清楚自己的需要。 許多人提到樂活，就想到有機。但我這 2 年近身產業的觀察，越來越多的廠商現在生產商品，也只是為了有機而有機；重點已經不是產品本身的獨特性，比的只是誰塞的有機成分比較多，商業的意圖大過了一切。

也許樂活的精神與商業社會目前的運作機制本來就是格格不入的，我們雖然不敢說樂活，但最常提醒客人，藉由了解成份、試用產品來認識自己的膚質；避免不必要的浪費。這與我後來偏好手工製保養品也有相關，除了情感與生命力之外，這類廠商他們能賣多少就製作多少，天然也不能久放，不會有資源的浪費，愛物惜物的精神，樂活，還真不是那麼簡單！

瓦拉普 - More 主題式成分保養品

最近這個很棒的廣告，相信大家都在電視上看到了。

【OLINA】這個新近日系品牌的廣告，女主角將女人的喜與悲，自信與無助，短短的十幾秒表達的深刻又生動。廣告最棒的一段是最後說：在 Yahoo 奇摩購物中心獨家首賣；我想這個動作真的說明了保養品通路市場與消費者購物模式的大轉變。

我很期待這個品牌的成績，是否能測試出虛擬通路上消費者對『中』價位、加上新品牌的接受度，決勝的關鍵也許還是廣告的曝光度。 

我倒是對她產品中所含的白金成分頗感興趣；以前大家是害怕來路不明的保養品裡面，可能會有的汞、鉛等『重金屬』成分；現在的保養品界，大家爭相的將『貴金屬』往產品裡加；一字之差真讓人感覺莞爾。 

剛回台灣不久的時候，一位做直銷的嬸嬸給了我ㄧ組黃金的保養品，離現在有 7、8 年的時間了。當時聽說很流行，還記得滿滿的一瓶飄著強調純金的小粒子；那時候的我只覺得好玩，可惜 24K 也沒辦法讓我的敏感性肌膚安靜 24 小時。

聽說目前高級一點的餐廳，都有用金泊入菜，價格也不昂貴；這樣的轉變對保養品界來說也算是黃金夢醒的時刻。 整個市場上彷彿一有新玩意兒，就會先往利潤最豐厚的商品去做開發，黃金似乎是如此，保養品的熱潮過了，就到了我們的碗盤中。

台灣這幾年流行珍珠粉，也是一種我們熟悉的傳統珠寶，大家現在拿來養生、美容、做保養；這股風潮美國也有。在美國西岸的 Spa 中心有賣一個亞洲意相的 Spa  品牌【Aspara Aromatics】，她們就有推含珍珠成分的乳液，據說能讓肌膚如絲綢般柔嫩；對這點我倒是不予置評。 

除了黃金珍珠外，礦石與寶石也開始應用在保養品上。東方人相信水晶、礦石能改變磁場，增強能量；穿的戴的，家裡擺的，只希望風水從此改變，運勢一路向上。老外自然也是如此，『Gem Therapy』（寶石療法）算是老外對這種論點的正式稱謂。她們也相信這類寶石有著長期累積的 energy（能量），並且會持續且長期的散發出來，對人的身心都有正面的助益。

而這樣的風潮都不可避免的應用在保養產品中，還記得去年我曾寫過【Korner Skincare】，就有應用了來自墨西哥的菱鋅礦與阿根廷的菱錳礦，或多或少算是呼應了礦石能量的保養品。我有用過一家美國保養品牌【Artemis Woman】，算是應用『Gem Therapy』最透徹的一家保養品公司了；主要的臉部與身體去角質商品就有5種水晶礦石提供選擇（Amethyst 、Clear Quartz、 Rose Quartz、 Topaz、 Tourmaline），網站上說明將這些石頭研磨成很細緻的成分後掺入保養品中；同時還有教導客人如何選擇適合自己的寶石，都算是採另類行銷的保養品了。 

保養品成分其實幾十年來真的沒有改變太多，變來變去的都是行銷噱頭。這個市場已經應用了來自喜馬拉雅山、北極、南美雨林、深海、沙漠等各式動植物的成分，天上飛的與地上爬的，接下來只差來自外太空的成分了。

但大家有沒有想到過，如果都真的有效，這場仗早就停止了。 

www.aspara-aromatics.com www.artemiswoman.com www.kornerskincare.com

瓦拉普 - 主流 非主流 保養品？ 女人 黑人 黑女人？

周末與美國紐約的好友閒聊，不免俗的談到美國近來最熱的話題，就是這次美國的總統選舉有沒有可能是女人或是黑人當選？ 

紐約一向是民主黨的大本營，選民也最為開放，種族與性別的議題在這裡也不明顯；過去10年雖然都是選出共和黨的市長，但也都屬於偏自由派的共和黨，對同性戀及墮胎等保守議題，多持開放的態度。不過好友卻說，女人或黑人要做總統，恐怕時機還未到。 

自從 Danzel 得到了奧斯卡的影帝，這幾年黑人似乎漸漸的被還以公道；傳統印象中主流與非主流界限在多個領域中越來越模糊。我在高中時曾進了一間私立基督教高中，97% 的學生都是黑人，2 年的時間下來，讓我其實很喜歡與黑人相處的感覺。尤其是每天都要上的一堂聖經課，就跟多數電影上演的黑人教堂一樣，很奔放、很瘋狂。現在回想起來，只後悔當時沒有好好的研究他們的肌膚，只喜歡研究他們的頭髮。 

與黑人相關的保養品牌，印象中真的很少；只記得他們有些獨特的頭髮相關商品，然後就是些專注黑人市場的體香劑。主流的時尚世界中，依舊是白。在開始體驗天然保養品的時候，曾接觸過真正來自非洲的 Black Soap，不過也僅止於此。

Carols Daughter 算是這幾年較具代表性的黑人品牌，也算是他們的驕傲之一。產品線豐富達300 餘種，是屬於香氛保養品牌。黑人偏好較為濃烈的芳香，可能與他們開朗的個性有關。Carols Daughter 的品牌操作也很明顯強調他們帶著顏色的 heritage，久久逛一次他們的網站，就會看到不同的黑珍珠在代言；同時在紐約哈林區還開有一間旗艦店。

不管喜不喜歡或是會不會用，我都希望看到他們成功的跨越那一條線。 寫到這裡，眼前還看的到當年的高中牧師；豐富的肢體語言，充滿著傳道的熱情，無時無刻都帶著陶醉在聖經感化裡的表情；還有同學那陽光下閃亮的黑色肌膚。 「黑其實真的很美」，對比最近開始的美白產品廣告，主流還是非主流，你說呢？

瓦拉普 - FairTrade 【公平交易】

過去 5 年來，常在國外看到許多商品做出 FairTrade 的標示。我想在台灣也有越來越多的人注意到這樣的趨勢與覺醒。第一次聽到 FairTrade 時，直覺的認為是商人提昇品牌形象的另一個訴求與操作手法；也像是資本主義強權對第三世界的憐憫與回瞶的方式之ㄧ 。

但慢慢的，在資訊日漸發達的今天，FairTrade 已經是全球化的貿易議題，也逐漸形成一種歐美消費者的共識，不管如何對產地的種植者都有正面的幫助。 Trade 是貿易的意思，顧名思義是與他人交易自身沒有生產的東西。對歐美這樣的高度發展國家，茶葉與咖啡由於是大量從其他地區進口，因此一直是 FairTrade 【公平交易】的討論起源與重點。

像中南美洲或印尼的咖啡豆種植者，經過層層盤商的剝削後，卻完全分享不到咖啡在西方世界大賣後的利潤；導致歐美跨國公司在面對越來越多這種產地剝削的質疑後，為了自身品牌的形象，也不得不開始關注她們原料產地供應者的生存條件與環境資源的改善。 

關於FairTrade 的議題，有興趣探討的人，可以在網上找到許多資料；我今天想要介紹的幾個有趣的相關成分與保養品牌，一開始就是打著 FairTrade 的號召，做為吸引消費者的目光：

對歐美保養品牌來說，保養品相關的成分需要經過貿易而來的，可能就是大家較為熟悉的精油與植物油脂了。我今天想提的是 2 個植物油脂成份 － Babassu（巴巴蘇棕櫚核仁油），與Ojon（歐漿果仁油）。 還記得我之前提過的，有關強調特殊成分所推出的主題保養品嗎？與 FairTrade 相關又符合主題保養品概念的就不能不提【Inara - Babassu 】與【Ojon】了。 

Inara 與 Ojon 都是美國品牌，一個是有機的身體保養；一個是頭髮保養系列。 Inara 強調的是使用來自巴西亞馬遜地區的 Babassu（巴巴蘇棕櫚核仁油）；

Ojon 強調的是使用來自中美洲雨林的 Ojon（歐漿果仁油）

2 個品牌在行銷時，除了主打各自油脂的好處與稀有程度外；FairTrade 更是行銷的重點。

2 個品牌也都註明如何的幫助當地住民，透過提供原料來改善生活。 我不是植物學家，所以在這裡無法正確的告訴大家哪種油脂比較好，比較營養，或是對肌膚比較有幫助；我只能站在保養品業者的角度，看到 FairTrade 的概念，在這 2 個品牌身上，從以前品牌被動的被要求付出，變成主動的行銷利器，提升了品牌形象與認同。 

有時候我不得不佩服美國人行銷手法的高明，與她們產業鏈成熟細膩的分工專業。我曾在 2 年前試用過這些商品後，一度被啟發；好想去中國內地偏遠山區找尋奇特的原料來作開發，也曾經問過週遭的原住民朋友，是否有些特有的植物是妳們會做為頭髮或身體保養的，得到的答案卻是：「我們都是用進口的」。

Inara 這一套有機產品有台灣代理商引進販售，是一套從包裝到理念都很全球化，卻也很在地化的商品；產品的包裝自 2001 年推出後就很受矚目，還曾經得過設計獎。Ojon 這 2 年滿紅的，今年還推出了臉部保養商品，看來不久後就有機會變成被併購的對象了。