瓦拉普 - YOYO's New Year

大年初一早上起床，發現柔柔窩在房間一個平常她不待的角落；當我朦朧走向她的時候，卻開始對我發出防禦性的低吼聲。仔細一看，在她旁邊的是早已消失幾年的 QOO 娃娃，也不知道柔柔是從哪個櫃子底下刁了出來，才發現她是在展現母親保護孩子的本性，這是 10 幾年來我第一次看到這種現象，同時也伴隨著涱奶的反應。

2 年前第一次看到柔柔涱奶，還可以被我擠出乳汁的時候，真正把我嚇了一跳；當時立刻帶去獸醫院檢查，得到的回應是我第一次聽到的『假性懷孕』！涱奶的現象大約維持一週左右的時間後就自然消失了。而這一次比較不同的是，不只事前沒有預兆，也是第一次看到她展現保護北鼻的防禦心。

柔柔今年就 13 歲了，未婚也沒有結紥；造物主真的很神奇，她們體內起了什麼樣的反應，會讓她們本能的去尋找一個小娃娃來陪伴？ 可能的元兇 the possible prime suspects：

除夕當晚，為了讓柔柔也有新年的歡慶氣氛，給她吃了 10 顆的開心果以及 20 顆左右的藍莓果（Costco 真的好吃），那一種食物可以突然 trigger 了她體內的賀爾蒙還是什麼樣的激素，真是太營養了，提供給大家參考。 

Google這 2 種食物後結果如下： 【開心果 Pistachio】 – 營養價值高，有很好的抗衰老效果，如同所有堅果類的食品，含有豐富的蛋白質，能增強體質。但由於油脂含量高，所以相對熱量很高，對於控制體重的人來說要注意。 【藍莓 Blueberry】 – 水果都有很好的抗氧化效果，但藍莓在實驗後有很好的提升記憶力的功能；原因是有讓腦部細胞減緩老化的有效成分。

瓦拉普 - Tasmania 的有機保養之旅 PART 3

去年 12 月會開始這個主題，是因為美女律師 Iling 從日本的【Bio Fach】展覽帶給我們一家澳洲新有機品牌【Harmony Harvest】的試用品，而讓我想要開始回顧下這個澳洲天然寶地 Tasmania 島上的保養品牌。

之所以一直延宕下來，是想說抽時間體驗【Harmony Harvest】的洗髮產品後，再做一點完整的分享，後來卻一直都有讓我更感興趣的商品，也包括 Gorgeous 在內；看來只好等台灣有代理商後再繼續這個品牌的研究。 

回到第三個品牌 Avado ，這個品牌很 cute，從產品包裝到 logo 的設計都很 cute，與主要是販售寶寶的天然保養品有關；Avado 也算主題式保養品的一種，強調酪梨油成分的好處與應用；品牌命名也是從 Avocado（酪梨）簡化而來。

我是前年在香港的 Cosmoprof  展覽看到她們，雖然當時這展覽讓人失望透頂（後來想開了，展覽畢竟是讓人發展生意的地方，而且已經比台灣世貿的好一點點），不過 Avado 創辦人親切有趣，所以這也是我聊最久的一攤。 我當時最感疑惑的是，為什麼這個品牌要分那麼細，要有 2 個主題？【天然寶寶產品】+【酪梨油成分保養品】；一般來說做天然寶寶產品的，若不侷限在酪梨油成分，可以有更豐富的產品線；或是反過來以酪梨油成分做單一主題就好，若不需要侷限在寶寶產品上，或許可以像 Trilogy 一樣有更大的品牌發展？我當時心想分這麼細，是不是代表著天然與有機保養品市場的競爭加劇，或是消費者已經單對天然或是有機這樣的訴求過於麻木，使的業者必須把產品的定位越分越細來營造差異化？ 

我當時並沒有從 Avado 創辦人身上得到明確的答案，畢竟那只是對市場觀察的模糊臆測；不過她到是給了我各式各樣的試用包，還記得要了 double，雖然用後不太清楚到底酪梨油保養品有太明顯差異，不過記得產品用起來就是溫和，將來要是有女兒，會買給她用吧。

瓦拉普 - AYURVEDA：【SUNDARI vs KAMA AYURVEDA vs OMVEDA】PART 3

這 2 天看到電視上畫出小甜甜的作者來台灣，讓我想到這一位『安東尼』先生。我之前與他有過數次的 email 來往，雖然還沒有機會看到他，不過店長形容他是一位風度翩翩，開朗有活力的工程師 type。 

我今天要做的本來是想把之前一直沒完成的做一個完結，像是過年前要把債還掉一樣；去年 10 月我寫了一半關於 AYURVEDA 產品的體驗紀事，但是第三個品牌 KAMA AYURVEDA 時先停了下來，我當時說我發現台灣已經有代理商，進了完整的產品線，先等我體驗完一瓶讓我很有興趣的 Firming Treatment 後再與大家做完整的分享。 

這一位安東尼先生就是進口 KAMA AYURVEDA這 個品牌的靈魂人物，似乎是做電子的背景，但對天然的沐浴產品有推廣的熱情，本身也是愛用者；他同時也是美國天然沐浴品牌 Deep Steep 的代理商；當初向他訂購了這一瓶草本身體彈力緊緻精華油，還有 1 項 4 件的小包裝沐浴組，他親自送到了店裡，馬力歐對他印象深刻，也開啟了我們後續的交流。

我以前體驗到的 KAMA AYURVEDA 商品，最印象深刻的就是潔顏藥粉，雖然 REGENERATE 或是最近用到的 GORGEOUS 都有這樣的原始商品。但就如前二篇 AYURVEDA 的介紹，你可以在她們產品中用到傳統西方保養品中沒聽過、沒看過、也當然沒用過的成分。

總結來說 SUNDARI 與 KAMA AYURVEDA 都是很棒 AYURVEDA 的產品；但一個西、一個東；一個是演化後較適合現代人用的產品，一個原始卻適度保留了印度古醫學的原汁原味。 

本來準備了滿滿的資料想好好分享，但今天早上我連結到了安東尼的部落格；好喜歡他下的標題『老實公司 老實人』，同時他們也要開店了，所以我上一段直接跳到了總結，大家可以自己上他的部落格，讓安東尼自己來呈現他對這些產品的熱情與驕傲，希望關注天然保養品發展的人，都可以支持。可以在我的連結書籤中找到他們。

瓦拉普 - Multibrand vs Monobrand

說到保養品「通路品牌」，目前在全世界擴張版圖最積極的，當屬【Sephora】；相信到過美國或是法國旅遊的人，絕不會錯過這家香水及化妝品大店。愛好網路購物的人也不可能錯過她們。

目前在大陸的北京與上海都有不少分店的她們，不知道會不會或是可不可能拓展到台灣，也許是卡在各個品牌的代理權問題；but who knows，這種強勢的通路品牌，尤其是結合了實體與虛擬 2 種通路的優勢，誰也不能排除未來會不會造成台灣美妝市場的一種通路革命。 

今天的主題 Multibrand 就是像【Sephora】或是【sasa】這樣子的大型多品牌通路，而 Monobrand 是指如美體小舖或是歐舒丹這類的單一品牌。哪一種消費模式客人比較喜歡，很抱歉我沒有答案。但由於我的 Veltiver apothecary 就是屬於小型的通路品牌，所以今天想藉著【Sephora】在店裡多品牌經營上我聽過的一些技巧與大家分享一下。 

現在做通路是要有雄厚實力的，【Sephora】就是如此；隸屬於法國精品集團 LVMH，相信大家看前 2 個字母就知道是誰。全球已經有超過 500 家店，法國就 180 家。由於 LVMH 本身旗下就有許多知名的保養及化妝品牌（年輕人喜歡的 benefit 化妝品，新進台灣不久的 Fresh 美國保養品牌，Kenzo  與 Dior 的香水，老牌的嬌蘭 Guerlain，Givenchy 的香水等都是），那如何在產品陳列上不會獨厚自家品牌，能對所有市場上的品牌一視同仁呢？很簡單，就是產品全部不分大小依據英文字母排列。其中有趣的是，依據統計與消費心理學，香水賣最好的，是屬於中間字母的品牌；所以像 Yves Saint Laurent，一直希望至少排在 S，不要是 Y。 

【Sephora】著名的 6 層產品陳列區，讓每一個品牌以直線方式，由上往下，獨享一個視覺區塊，當在歐洲有一些大品牌如 Chanel，會佔用到隔壁品牌的層數時，你就知道這是在這家店賣最好的品牌。難怪在歐洲做香水市調的會說：想知道什麼產品賣最好，只要去【Sephora】的牆壁算誰佔了最多層就知道了。（本段是經好友轉述，未求證） 

老外在陳列及擺設上面都經過科學的統計數據，什麼位置最能抓住客人的目光，最能提高業績，什麼位置最適合做新品曝光，最適合做活動；這些不能隨便說說，因為這些好地段都要另外收廣告費用的。

看著我可愛溫馨的小店，雖然大家都沒有陳列上的經驗，不過也別有一番屬於自己的風味呢。