瓦拉普 - 一棒（Balm）走天下

在代理與販售產品的過程中，有時候會發現一些有趣的現象，比如說一個公司該是集中火力單賣一件產品好？還是應該提供很多產品來讓客人來選擇好？今天就藉著國外天然保養產品市場裡，最常看到的油膏（Balm / Salve），來探討一下這個有趣的現象。

 2年多前，我因為試用到冰島的保養品，寫下這篇 Green Balm 的分享，油膏類產品在國外乾冷的氣候裡很是必備，潤膚急救、防止乾燥都要靠她，擦臉護唇、塗抹身體都無限制，好用不貴讓這類產品從保養品變成了必需品。

這幾年天然有機風盛行，從油膏做主打來切入這塊市場，變成許多新公司的優先選項，在歐洲就有Green Balm 跟另外一家 Balm Balm 力拼這個市場，但是 2 個產品使用起來其實就沒有多少差異性。油膏產品因為不含水，主要是以基底油搭配臘質（wax）而成，所以相較一般保養品來說，她們不太需要顧慮防腐與乳化的問題，穩定度高、調製起來相對簡單，在強化產品的有機度上也相對容易，另外只要搭配起不同的精油配方就可以在同樣的產品基底上，變化出多元的產品訴求，所以我會說她們是許多新品牌的優先選項。

我們店裡當然也不少油膏產品，很受問題性肌膚歡迎的 MLF 蜂膠膏 (Renewing Salve) 就是其一。說真的以英文來看 balm 與 salve有什麼不同？ 我個人覺得 2 種名稱是一樣的，都是指不含水的油膏產品。我不確定是不是歐洲與美洲國家稱謂上的不同，但我知道不管是單純基底油或是植物浸製油（infused oil）的配方選擇，還是精油的有無添加，還是臘質成份的多寡，應該都不是影響稱謂的原因。

（*少一點臘質，油膏產品的質地會變的較軟透，英文會稱做 ointment，像是小護士）

說到一 balm 走天下，其實有名的該是華人的 Tiger Balm（虎標萬金油），老實說 Tiger Balm 是香港的、泰國的還是馬來西亞，我是弄不清楚，不過她賣到全世界是毋庸置疑的。美國也有百年的 Rosebud香水膏，或是大家都看過的 Badger 系列，都是家喻戶曉的品牌，紐西蘭也有家 Pot of Gold 也是號稱幾代的傳家配方，這些世界各地油膏品牌，有的講求香味、有的強調修復、老的訴求傳統、新的主打有機，也許對大多數客人來說使用起來沒有太大不同，但要能把一 balm 賣到全世界，以前似乎容易些，現在全球化高度競爭的時代，我想還需要多觀察了。

瓦拉普 - Out of Nowhere 3

今天很想要寫篇部落格抒發一下心情，半年前一位美國朋友不經意問到我有沒有自己的 facebook？或是經營部落格？ 我跟她說 facebook 對我來說太沒有隱私，但提到我有時會有寫部落格做分享的習慣。

這位不太清楚我在台灣做什麼的朋友對我說，網路的演變都讓人傷心，因為最後無可避免的都朝商業化去走，像原本單純的部落客到後來都不單純了。

我說那可不一定，許多抱持分享角度在經營的人，不一定有意願出賣自己的想法！但她回覆我說：部落格經營必須是持續性的投資，有些部落客在某一個產業有優勢或是自身的條件許可，可以不停的拿到優惠的產品或是不停的替換，像是衣服、香水、手機、化妝品（像在罵我）等等；但是在出於善意分享的過程中，讀者們不一定有像我們的經濟條件，也許很多是沒有太多購買能力的年輕人，或是盲目追求流行的青少年，可能因為這樣的分享與刺激，造成她們很大的經濟負擔或是消費的不理性；那這樣子的分享部落客與不停推出信用卡、鼓勵過度消費、造成卡奴的銀行比起來又有什麼差別？

她世界大同的角度的確讓我不好回答，雖然我自認不是屬於那類可以把部落格內容寫的讓人會衝動購買產品的老闆娘，甚至還常有客人跟店長抱怨老闆娘做的產品介紹，都讓人弄不清楚產品的功效到底是什麼。

其實我的風格就是這樣，我曾經寫過說我不喜歡跟客人講解得很清楚，關於一件產品應該如何使用，就像不應該告訴別人電影結局一樣的道理，因為只有當事人體會了之後，產品才能活用。但說實話我有時真的也羨慕像珊珊或是她部落格上曾經轉載出的客人分享文（如 IS、萱萱等），可以把部落格內容寫的讓人血脈噴張，連我自己都會被影響想掏錢買自己販賣的產品，那樣子的說服力，必須來自於對產品有極大的領悟，我想也是讓人敬佩的。

不過話說回來，我這位朋友提到很多知名部落客是不是應該體會到自身擁有的力量，而負起一部分的社會責任時，這還真是值得探索的議題。

瓦拉普 - Edelweiss of 2009

今年到現在已經 11 月了，如果做個小總結的話，Edelweiss 算是今年開始被許多有機品牌應用的成份，所以我把 2009 寫在這個部落格標題上，也認為明後年開始會有更多品牌納入她。

不少今年被媒體注意的有機保養系列都有應用到她，也從傳統的歐洲飄進了美國品牌，我今天想從中挑出 2 個指標品牌，與一個 Edelweiss 的主題成份保養品牌來一起做介紹，其中串起今天想要寫這篇部落格的關鍵，倒是來自於一個香港客人幾個月前寫給我的 email，

Edelweiss 中文翻譯有個美麗的名稱叫雪絨花，或是小白花，學名是 Leontopodium Alpinum 生長在阿爾卑斯山區，有點像我們的梅花能綻放在寒冷的季節，也有著堅忍不拔的象徵，她同時也是奧地利的國花。這個成份不新也一直有被應用在德國與瑞士的保養品中，也因為地緣的關係部份法系的保養品也會使用她；但從去年下半年開始到今年許多主流品牌推出的有機保養系列中陸續主打這個成份，除了業界想找能刺激消費者的新成份外，我想也與她被廣泛的有機栽植有關。

SABON

雖然我不用香氛產品，但這個以紐約為基地的香氛品牌，是我每年都會關注的潛力品牌之一；在 City 有很多店面的她們，賣香水、香皂、沐浴用品與臉部保養，雖然目前只在美國發展，但對我來說她們帶著以前歐舒丹的影子。手腳很快的 Sabon 今年應市場潮流推出了有機保養系列，主打的就是來自阿爾卑斯山的有機植物。

對於紐約人來說，我想純淨的阿爾卑斯山是有些吸引力；相較於今年同樣有推出有機保養系列的 Kiehl’s，一樣都帶著 ECOCERT® 的有機認證，兩個系列的精華液相比，Kiehl’s 依舊清爽怡人，Sabon 滋潤度好、質感也佳， 但 Kiehl’s 主打的是去年已經狂炒一整年的 Acai Berry，兩個紐約品牌的有機車拼，誰比較有誠意些，似乎不言可喻了。

OLIV

第二個品牌我想應該是在今年得到天然產品愛用者最關注獎，原因：OLIV 是歐舒丹創辦人的兒子創立的有機保養品牌 La Claree 旗下第一個認證系列，主打的除了品牌字面含意「橄欖」成份外，結合的就是今天的主題 Edelweiss了。

我觀察到目前國外天然保養品使用者一些奇怪的心態，就是會希望有像 OLIV 這樣背景的有機品牌出現來得到媒體與主流社會的關注，但另一方面又不希望好的有機產品做商業化操作，因為到頭來一定必須與銷售數字和成本妥協，這種奇怪的心態我想以前自己或多或少也一定有，不過久了也都處之泰然，因為好像會發生的事情她就是會發生。

這個系列香港都可以買到了，香港的 Sephora 還特別為有機產品開了一個區塊叫做「Natural Corner」，我認為這是一個非常值得關注的作法，包括 Sephora 何時進台灣都讓人很期待，因為勢必會改變目前不太正常的保養品通路，但是獨立的代理商該如何應對？這才是真的考驗。好吧回到主題，歐舒丹其實也推出了自己的有機保養系列，不少人今年一定都有試用過，我比較好奇是與傳統香氛那樣濃郁的香味與質地比起來，有機產品清清淡淡，原來的客群可以接受嗎？或是她的銷售人員要接受有機產品訓練時，提到某些成份的不添加，但隔壁架上的原系列又有這些成份，會不瘋狂嗎？不過她要是能轉換許多原來的客群到新的有機保養系列上，這也都是功德一件了。我想父子同心，無疑讓有機保養更熱鬧了許多。

PURE ALTITUDE

這是一個真正法系 Edelweiss 的主題成份保養品牌，包括品牌命名「純淨高度」就讓人對雪絨花這個成份心生嚮往了。我到今天寫這個部落格都沒有用到她任何一項產品，其實是幾個月前一位香港客人寫信給我提到她，原來她的香港代理商 EL BEAUTE 沙龍去年底結束了營業。這位熱心的客人寫了一些她覺得不錯的品牌list 給我，說希望我可以代理販售，我當然謝謝她的熱心，名單我唯一沒有任何接觸的產品就是這一家 PURE ALTITUDE。

我當時認為我們在台灣經營的方向跟香港有很大的不同，這些品牌也不會跟我們合作，不過我仔細研究後發現這是一個關於 Edelweiss 成份的產品，與我一整年體驗下來部份品牌主打的成份一樣，就串起了今天寫這篇部落格的動力。

這個品牌的出身是從法國 Megève 這個阿爾卑斯山區開始，創辦人 Jocelyne Sibuet 是從經營渡假酒店 http://www.fermesdemarie.com/，然後自己 SPA 中心使用的產品一路到現在完整的 PURE ALTITUDE 護膚品牌，感覺起來我們的清淨農場也可以結合當地的植物如此做發展。相較產品我更嚮往她所經營的幾間酒店（可以從上面網頁的最下方做連結），感覺都好有特色，彷彿能在那裡渡假，不管用什麼產品在我身上，我可能都不會抱怨了。

以這篇部落格謝謝這位香港人客的好心意！

瓦拉普 - Grateful Body：植物活水原液

2007 年的 6 月，我寫下了這一篇代理雜記，是關於我試著幫育涵談一個有機品牌在台灣代理卻失敗的故事；這 2 年我就沒有在幫任何人出面洽談過這方面的事情，總覺得答應了別人卻做不到，會讓自己非常沮喪與內疚；今天我想寫出這一段是因為店裡正要上架的新產品，也正是那時候談不到的品牌之一，她是一個年約 10 年的獨立小品牌，非常有特色，我個人非常喜歡，我與她們的緣份就要從那時候開始說起，

2007 年 1 月，我把 Grateful Body 這個品牌介紹給育涵，她當時正考慮著轉型從事保養品代理的工作；因為那時的我很沈迷用 infusion 做基礎成份的保養品，她們的 Rx 系列從 2006 年起就躺在我的必須體驗名單，所以我就毫不猶豫的推薦這個品牌給育涵；她體驗了產品後覺得喜歡，4 月我就開始幫她接洽，沒想到整整 2 週我都聯絡不上美國原廠，甚至過了復活節假期，也都沒人上班接電話，當時跟育涵談論後，我們只好跳過了 Grateful Body，與另一家全有機的品牌接洽，當然被拒絕了後，6 月我有所感寫下了那篇代理雜記的部落格。

今年初開始我陸續有在觀察應用紙筒包裝（Organic Essence / 野蘿菠）的保養品牌，結果緣份又把我跟她們連結在一起；她們現在把拿手的 infusion 應用到大部分的產品中，同時更換了新的外包裝與新網站。Grateful Body在加州有自己的 Lab，她們自己處理有機植物，自己調和萃取液，自己釀做酊劑，她們的 Lab 有時也會開放公眾參觀。她們有自己的高壓萃取設備，可以在低溫的環境下搾出很濃郁的 infusion，保留住植物的生命原液，來作為她們產品中的主成份；這樣的配方讓她們家的保養產品用起來水感好、潤度高卻不讓肌膚有油膩感。

Grateful Body 的全系列我們測試了過去半年的時間，這個週末就會上架販售，經歷了台灣夏季氣候的考驗，我們相信她們也會是冬天保養搭配上的好幫手。產品都是 100％ 的天然，以我們的觀察開封後的最佳使用期限，依產品屬性不同約略是 4 到 6 個月內。她們的品牌特色呈現在成份的搭配上除了拿手的 infusion 外，她們很信任自己釀做的植物酊劑，所以在大部分的產品配方中都看得到複方的植物酊劑組合，這樣的調和手法與德國的有機保養品比較類似，也讓產品的質感與氣味上增添了不同的層次與風味。

隔了 2 年多再結這個緣份，當然讓人覺得開心；今年 911 也就是上個月，Grateful Body 推出了新的網站與新的保養品「訂做」服務，這也是今年我看到的第二家保養品牌推出這樣的bespoke 個人化的產品服務。其實 Custom Beauty 也就是量身訂製的服務在美容保養品界並不是新的概念，但都沒有很成功的列子，最有名的當屬已經收山的 reflect.com；我想以後有時間我會就我的觀察，寫一篇來探討訂製保養品的難度，但目前就讓我們歡迎她的經典配方在台灣販售吧！

馬力歐 - 20090930b

終於.. 我們來到了 8 之 8

好不容易走到這裡，半年一次的魔鬼試煉差點讓人招架不住；我要感謝從 9 月 9 日開始就給店長鼓勵的 Alley，還有同一時間立刻幫店長找下台階的靜芳，生日當天出現的 516 小姐，當然還有會回味店長部落格的所有客人，因為大家都清楚正常的女人是不會喜歡來這裡的；

我很想全部用感言來填滿這篇部落格，但這個月發生了許多特別的事情，我必須很認真的將這一段記錄下來，以後才能查詢的到；這個月、光這個月店長就碰到了 3 個同樣都是 10 月 1 號出生的女客人；

在今年 4 月第一位 10 月 1 號客人出現前，3 年多來一直都只有 Mandy 的姐姐與店長同一天生日，這個月突然冒出來的三位客人，印證了天底下沒有不可能的事情；

10 月 1 號是大陸的國慶日，我想大家不管從媒體的報導，或是日常生活中多出來的觀光客，還是妳週邊從北京上海回台灣的親戚朋友們，都該發現到 10 月 1 號不再只是店長與 4 位女客人的生日了，她已經開始影響我們的生活，而且影響只會越來越大；

我們連著一個星期每天都有趁著『十、一長假』回台灣的台商客人，聽起來很嚇人，去年還沒有這麼誇張；報導說現在有 300 萬的消費人口是長期台灣大陸跑來跑去的，以至於台灣的內需市場非常不景氣，我不確定有沒有這麼多，但我們的客人中的確很多是長期待在大陸，同時不景氣也是事實；

店長是個死守台灣的人，對我來說，台灣才有挑戰性，要能征服這裡，比去大陸有意義多了；台灣人其實是富有的，我們民間的超額儲蓄是 1 兆幾千億，對於內需市場的不景氣要往好處想，就是台灣人已經過了那囫圇吞棗、什麼都要的消費年代，這樣子的消費市場對商家來說才是真正有挑戰的；

我們的台商客人都覺得大陸是個每天都在進步與建設的國家，台灣相對是停滯不前的；說實話，我倒不希望台灣在搞太多重大的建設了，我寧願她安靜一點、柔性一點、多一點休息的時間；台北的大巨蛋蓋不成就算了吧，讓她變成公園好了，為什麼別人有的，我們就一定要有？

有一回老闆娘的紐約朋友來台灣，店長帶她們去夜店玩，其中一個一直說好喜歡這樣的感覺，我順口回了他一句：那妳也可以回紐約開家一樣的，她回我的話我一輩子都記得：「這裡有這麼好的，我想的時候，就來這裡就好了，喜歡不一定要帶回家」；

她說的話啟發了店長，我發現這竟然是經濟學最基礎的理論，也就是「做自己能做最好的」；我希望台灣的前進不要只是在表面的建設，我當然希望她有很多別人沒有的，我也希望別人有的我們雖然沒有，但不一定要遺憾，因為這樣的區別讓世界觀光才有意義；

我好想我們的台商客人能過完 10 月 10 號再回去，能給台灣多一點鼓勵，不過不行也沒有關係，台灣還是會慢慢的變好，因為除了有個店長死撐在這以外 ............... 還有一堆懂得回味的老客人；

瓦拉普 - Combray

這項單品是今年到現在極少數能讓我有衝動要購買的產品，由於她們網站上沒有提供直接送到台灣的服務，這樣的不方便剛好讓我幾個月來想了又想，有了一些緩衝的思考期。雖然透過美國的朋友訂購也是簡單，但目前都沒有其她想要嘗試的產品，因為既然要麻煩朋友就該一次麻煩大的，至少買齊 5 個牌子以上湊一箱運回來，所以都暫時還沒有動作。想想在美國的好朋友們，認識我有時也真難為她們了。

這是一家荷蘭的保養品牌叫 Combray，就她們公司網站的描述來看，雖然 base在歐洲，美國卻是目前她們全力發展的市場。整個品牌就這一項有趣的單品，從成份來看應該是面油的質感，主要的成份葡萄籽油搭配她們另一項油溶性的專利抗氧化成份 Oxofulleram；就 2 個成份，30ml 的容量要台幣 5000 元。葡萄籽油是屬於滿輕盈的油，一般用在面油做基底的很少很少，都是用在身體的按摩油，我不清楚她們選擇的原因，可能與支撐那特別的專利成份有關。她們網站上也有提供試用包的選擇，價格就平易許多。

說到荷蘭的產品，08 年的 3月份我曾寫了封 email 給一家叫做 Ray Simons 的荷蘭公司；這個品牌在當時也是賣一項有趣的面油單品叫「鑽石玫瑰油」，把鑽石與玫瑰兩個女人最無法抗拒的產品結合在一起。當時我寫信過去的目的是想要多了解一下她們產品設計背後的想法，我並不是想要販售，而是在考慮應不應該收藏。

有時候看這個市場的產品來來去去，每一段時間總是會有創意的人推一些有趣的東西，但是品牌的經營有很多市場面的因素來決定生死存活的。我當時單純的考量是想如果可以收藏這麼妙的產品，幾年後她們若是不經營了，我倒也保有了一個歷史的見證，當然若也能要到一些折扣就更好了；她們老闆一週後有回信，說等一陣子後會回覆我，這一等到今天已經 1 年半了。

荷蘭的保養品離我依舊遙遠，而我的鑽石玫瑰油看來只能自己回家浸一瓶留作紀念了。

瓦拉普 - 野蘿菠 Wild Carrot Herbals

今年沒有用到太多令人心動或是想要動筆的保養品牌，美國的這家野蘿菠算是少數的例外，其中很大的原因卻是下面這一個個樸實的紙盒包裝。

去年 11月我寫了一篇 Organic Essence 的乳油木果霜，重點擺在她們宣稱使用的可分解包裝，那時就很想追蹤關於這種紙類容器在保養品界的應用情況；後來店裡的老客人從美國買了這瓶乳油木果霜到店裡給大家體驗，我那時想一想除了調成霜狀或是膏狀的產品，其他含水性高或是偏液態狀的產品應該不能直接使用這種包裝吧，不過當時沒用到其他，所以也就沒想太多。

但今年 2 月當我向野蘿菠訂購了她們大約 10 來項產品，收貨的時候卻發現其中一部分玻璃罐裝產品都裝在大大小小的紙桶理，所以立刻就是讓人很耳目一新的感覺。

野蘿菠的網站上並沒有 PO 出這樣的外盒包裝，我並不清楚她們將來會不會調整成直接把產品裝在紙類容器裡，還是目前只是過渡時期，不論如何在消費者越來越傾向所謂綠色消費的概念下，保養品牌的綠色戰爭也越來越全面了，不只要比成份的天然度、也要比誰的認證機構有公信力、現在還要比包裝的材質、標籤的油墨使用是不是用環保的；想一想在商業的世界裡，其實消費者很難能看進去製造者或是一個品牌的內心，多數看到的只是包裝出來的形象或是公關公司應用的品牌策略罷了。

Anyway，野蘿菠是一家非常非常小經營的天然品牌，產品的調和也是傳統簡單，乳游木果油是她霜狀產品的重點，保濕力很好但比較適合台灣涼一點的時候使用，Healing Salve 雖然沒有 Regenerate 的黃金修護膏有力，但已經算是俗又大碗的產品；她們的定價非常實在，符合她們小規模經營與服務社區的品牌屬性，從年初到現在我與她們老闆娘聯絡過幾次，後來因為忙碌大家也停了連絡。她們許多產品雖然便宜但用起來算是有樂趣的，我相信她們沒有多餘的利潤空間，但也相信她們活的很自在。

瓦拉普 - Grandiflorum

上個週末我回到家裏，繼續清理著所有的放置保養品的櫥櫃，斷斷續續的做了好一陣子了。我試著挪出一點空間，也希望重溫一下這一路走來的痕跡，看到 Circaroma 的玻璃瓶仍然是叫人愛不釋手；這幾年她們都可以躲過一次次的整理與回收，我試著搜尋她們的近況，原來的.com 網站變成了其他，雖然產品還是有在販售，不知道有沒有易主，只能安慰自己仍然保有著她們的原始目錄，看來英國的經濟還是挑戰重重。

過去 2 年歐洲的產品幾乎都沒用到喜歡的，2 個月前我也曾打了幾通電話試著聯絡 Stillroom，我只想單純的重溫她們的玫瑰產品，卻也都連絡不上了。突然覺得網路是一個讓人沒有安全感的發明，sometimes 網站說撤就撤了，有時候不留一點痕跡；我看著手中這兩家的原版目錄，心理反而有種踏實的存在感；那種感覺就像把所有照片存在網路上，瀏覽起來非常方便又快速，但卻少了沖洗出來的照片那種撫摸起來的實在感。雖然說為了環保大家能盡量少印目錄最好，但此刻的心情卻讓人有著不同的想法。

我在櫥櫃的最後方找出了下面這一件絕版品，

我找不到正確的購買資料，但應該有 6 年以上的時間了；她是一家叫做 Grandiflorum 生產的芳療面油，來自於 Berkeley, 加州。這家公司似乎已經不存在很久了，但是當初這家品牌的創辦人之一，就是在美國天然香水界很有名的 Mandy Aftel。

這瓶面油依然帶著誘人的酒紅色，沈靜在古典美的香水瓶子裡，經過這麼多年香味依舊沒變，調和著玫瑰、橙花、茉莉、洋甘菊、檀香與鼠尾草。Grandiflorum 是一家做天然香水的公司，所以她們調面油也像調香水一樣，我不知道她們精油的比列，但至少有到 8% 吧， I guess。

當初就是因為受不了那太過濃郁的洋甘菊與鼠尾草，讓我把她擱置在一旁，慢慢的她就被其他的產品越推越裡面，幾年過去我早已不記得她的存在，我試著在家中每個角落尋找她們家其他的產品，我相信當時一定也買了許多其他產品包括她們主打的天然香水，但可惜都找不到了。這瓶面油現在用起來我還是必須稀釋一下，但對不同年紀的我來說，產品已經有了不同的感覺。

Mandy Aftel 後來自己創辦了有名的 Aftelier Perfumes，目前她的產品線中依然有著這樣的芳療面油，叫做 Face Elixir，但我仔細的研究了一下，已經沒有手上這瓶的配方了。

如果說保養品也能像酒一樣越陳越香，女人對保養該會有不同的想法吧。

瓦拉普 - 天然保養品之 入門

這一篇很重要


店開了都快 4 年了，也寫了將近 200 篇部落格，對許多人來說這個標題應該是第一篇部落格的標題才對，怎麼現在才來說這個？

原因是我常常收到客人好意的來信推薦一些天然的品牌，希望我可以代理販售，當然我用過的天然保養品牌比店裡目前有販售的多太多太多了；我想要賣的產品一定要我自己很喜歡，要很有感覺，這種屬於保養品層次的概念，非常主觀、非常難去描述，是跳脫了單純以成份來做觀察的基本篩選法則。

我想用派別 school 或是療法 therapy 來做天然保養產品的基本區隔，現在因為極度商業化與資訊自由流通的關係，這些派別其實是很模糊的，因為一樣商品都會試著與所有的東西沾到邊，來更貼近消費者的喜好。不過許多用過我們店裡產品的客人，讓我帶妳們走一圈，妳們就會有很清楚的概念這些產品其實與外面的很不一樣：

【Herbal Skincare】

西方的 Herbal 這個字若是套用中藥的概念，消費者會比較容易了解，就是可以入藥、帶著療效的植物，花葉根莖等等。顧名思義 Herbal Skincare 就是要有 Herbal Extract ，也就是要含有植物萃取的保養品；當然萃取的方式有很多種，有些像我們煮中藥一樣用烹煮的，有些像我們泡藥酒一樣的方式、稱作酊劑，簡單的像浸製油，或是蒸餾精油也是一種萃取。

若是依據「正統」 Herbal Skincare標準，產品裡一定會應用到酊劑這項成份，目前店裡的 Tinderbox 與 Regenerate 都是屬於這個類別。有用過黃金修護膏的客人可能會奇怪為什麼這項產品是油油水水的狀態？她就是有不同的 Herbal 植物萃取：浸製油、浸製水、精油與酊劑共同融合在橄欖油的基底中；Regenerate 製作很多這樣的產品稱作 Herbal Remedy 。

Tinderbox 更是傳統的 Herbal Shop 出身，她們甚至會單賣像酊劑這樣的產品；她們也會應用酊劑在保養品中，只不過除了防腐的成分外（如安息香酊），任何高劑量的植物酊劑萃取要應用在保養品裡，會先再次蒸餾把酒精去除才能做添加；Tinderbox 做保養品的手法是非常延續傳統，非常迷人的，迷人之處在於市場上已經很少見，所以長久以來我都叫她「原始系」的保養品牌。而這些差異其實是很難從成份表上看出來的。這2個品牌都是我的最愛，如果妳也能體會出她們與市售產品不同的地方，恭喜妳很有慧根，妳已經入門了。

【Thalassotherapy】海洋療法

這種應用海水、海藻、海泥等海洋元素來提供身體循環與淨化的療程來自於歐洲；也許我沒有在 SPA 裡做過很多次的 Seaweed Wrap（海藻敷體），但我可能是台灣用過最多海藻精華液的人；我們長期的客人都知道我花了很多時間就為了找一款海藻精華液，從歐洲到北美，從原料廠、代工廠到品牌都用了許多，目前店裡提供的 SeaFlora 算是非常原汁原味的。尤其對台灣較為悶熱潮濕的氣候來說，海藻的質感符合了許多人保養上的需要。當然市面上有更多品牌會說含有海藻，不過我們要的產品裡含的不是海藻添加物而是主成份。

【Aromatherapy】芳香療法

芳香療法算是台灣客人最熟悉的了，談的是植物油與精油的應用；精油也算是天然保養品的基礎之一，畢竟她提供了天然的芳香來源。我不喜歡販售單方精油，我也不喜歡人家說我們是精油店，因為只要找到好的品牌出好的價格就可以有好的產地與高等級的精油；但我比較喜歡體驗手法，因為那傳遞了調和者的內在與思想。ISUN 就是屬於芳香療法的品牌，其中應用了許多有趣的植物油，調精油的手法也很細緻成熟，算是非常值得推薦的芳療品牌。

【Honey Therapy】蜂蜜療法

其實國外對應用蜜蜂以及相關產品來做治療有一個正式的名稱叫 Apitherapy，但是我覺得應用在保養品裡還是以蜂蜜為主成份，所以還是土土的稱她做 Honey Therapy 。我本來覺得蜂蜜的保養品歸類在「主題式成份」的品牌比較適當，但後來把層級拉高的原因是目前店裡販售的蜂蜜再生系列，出乎我意料的受到歡迎。

要知道純度高的蜂蜜產品在質感上與海藻產品剛好相反，在台灣這樣的島嶼氣候環境下為什麼還是很多人使用？我仔細研究了一下發現，現在越來越多的客人「年輕乾」；我認為這當然與保養年輕化、同時過度使用所謂控油清爽含高量酒精與保溼劑產品都有關係，長期下來皮脂的正常分泌被破壞掉了。蜂蜜有很好的組織修復特性，也有很高的營養價值，也算是自成一派了。

【Fruit Therapy】水果療法

今年 3 月我寫了一篇部落格說一家我談了很久的廠商歇業了，她們就是製造高濃縮水果保養品的廠商，也是我一直想要在店裡填補的區塊。以前要用到很棒的水果保養品，基本上都是 SPA 的品牌，尤其是面膜最能展現出這系列產品的精隨。我曾經寫過 Juice Beauty 算是成功把這類保養品帶進零售市場的品牌，也談過 Eminence，雖然不是很認同她一些味道；這個類別至今仍然是我努力最多、卻難有收穫的一塊。

我希望我的店不是一般單純賣天然保養品的店，她是一家真正可以帶著妳體驗許多不同保養面向的店，是可以陪著妳豐富人生的地方。我們的很多產品不會都適合妳使用，但她絕對能讓妳很有感覺，能擴大妳的保養視野。

最後我想不少人都會同意，天然保養品最大的問題就是，對那些「真正」有用進去的人來說，一但入了門，恐怕很難回的了頭！

瓦拉普 - 保養品之 使用緣

「緣份」之說有一點感性、有一點認命、也有一點背離現實，但那不代表她不存在；

我們常形容沒有緣份是沒有在對的時間碰到自己認為對的人或事，保養品也是一樣；今天我想分享這個保養品心理學的主題，來串起我推廣的自由式保養，與一直以來我喜歡用的愛情關係來形容保養品的使用。

這個主題有點像是妳懂不懂的給一件保養品 a second chance，也許妳第一次使用的時候，妳覺得她太滋潤、或是不好聞、也許妳的心情剛好不愉快、也許妳的生理剛好不協調，總之當下妳不喜歡，一項產品可能就這樣被妳放進黑名單。

那挑男人呢？妳有想過給一個人second chance 嗎？也許他曾經很土、很無趣、看起來不可靠，也許是自己當時太年輕、無法下決定；聽起來使用保養品與使用男人沒有太大的不同，對的時間用到適合的產品，那就是緣份，如果當時不適合，會不會是中國人說的：只是時候未到？

自由式的保養有兩個重點，自己要能了解自己的膚況、了解自己的身體，然後就是能完全掌握自己使用的保養品，也就是知道產品的特性。

為什麼這兩點很重要，因為熟悉她們可以幫助自己判斷，在某一個階段，某一個時節，或某一個生理狀況，我知道該用什麼產品能增加肌膚的力量，這樣就不容易錯過了某些產品與妳的緣份。

多數的台灣女人其實無法了解自己使用的是什麼產品，絢爛的行銷名詞或是光鮮亮麗的名人代言就很容易讓我們迷失，就像男人何嘗不是如此的讓女人迷失。時間與經驗也許可以讓我們脫身，但那可能只是也許；相較起來，壞男人的心容易隱藏，不過保養品的成份可是攤在陽光下的，這一點保養品還單純的多，只是看自己用不用功。

學會保養與學著挑男人都是需要時間與經驗的摸索，但我知道那不代表每次就一定要依據經驗法則來做選擇；我想大家都有過，在某一個時間點我們都會跟自己說：這次明知山有虎，偏向虎山行；明知這個產品有問題，但就是想要試一次；或是明知這個男人不適合，但也就是要說服自己跳一次；


這就是女人，這就是保養，這也就是愛情

瓦拉普 - 【Green Festival】

前一陣子我收到一封轉來的 email，是關於邀請去看美國的【Green Festival】綠色博覽會，她的性質比一般所謂有機與天然產品的展覽更為廣泛，有許多組織與機構的參與，相關工作的提供，也涵蓋了所謂綠色建築，再生能源的探討，或是整個綠色社區整合的相關議題等等；

基於職業的尊重，我也參考了一下有參展的保養品廠商名單，老實說 7、80 家裡面，我只有體驗過約 15 家的產品，看來所謂的經濟不景氣完全擋不住這股綠色風潮，新進廠商的數目之多之快，我認為對消費者來說雖然天然與有機是更好的選擇，但已經形成壓力；況且有特色與能堅持的品牌都要經過時間的考驗，目前來講這個市場還在調整中，像我們這樣的市場參與者都要需要有耐性等待的準備。

我避開了相關的保養產品，結果最吸引我的是下面這家 Natural Burial ，一家提供綠色喪葬服務與產品的公司；

這張圖片是所謂再生紙做的棺材，有沒有覺得做這樣死後的安排才是真正貫徹 Green all the way ~ all the way to your death；

我不太明瞭的是一般土葬使用的木頭棺木不也很快的會腐爛回歸泥土理，還是有其她的差異？或者是火葬所焚燒的材質，這類公司能提供更好的選擇？看來我還要在深入的研究一下。不過所謂 Green Burial 的概念我想很快很快也會引進台灣了。

其實當我第一眼看到上面那張圖片，我腦海中想到的是曾經在哪兒看過的西藏人天葬的畫面，那樣特有的文化該是真正的 Green Burial 吧！

瓦拉普 - 【Amala】

這一家經過 ECOCERT 有機認證的品牌，我不太能詳細敘述出她的好壞；除了我只試用到了一個產品之外，主要的原因還是：德國人做出來的東西，彷彿總是有那麼點原因，也許是妳挑戰不了的。

Of Course 以德國人做事的嚴謹，對做事態度 sloppy 慣的中國人來說，我們是該尊重的；Amala 的品牌背景在官方網站上看不出來，我直到在產品包裝上才發現她是德國精油大廠Primavera Life 的副品牌，這樣的話，我想對許多台灣消費者來說會覺得親近很多。

去年底小灰回台灣，不好意思託人家買太多東西之餘，就請她幫我決定從這個品牌裡挑一件產品讓我體驗看看。我拿到的是 Rejuvenating Cleansing Milk，是一款乳狀的清潔乳，產品是以 Decyl Glucoside 為介面，算是我喜歡的配方。一樣讓我不清楚的是有蠻高 Alcohol（酒精）含量，這在許多其他德國保養品配方中是常見的，也許主要的原因是提昇產品的保存與穩定；不過洗不太出來，而且酒精的來源是小麥發酵也是有機的。

整個產品味道是香草與檸檬、彿手柑對衝的濃郁香味，聞不出其它的味道；不過對比她洗起來細緻的質感，是滿有感覺的一項產品。洗後沒有殘留的香味，我想她成份中在精油前出現的 Fragrance 成份應是指接續的 5 種精油配方。我最想提的是這家的外包裝、內標籤、與油墨的印刷，如同她們的口號 Responsible skincare，真的是非常天然；很薄的一層紙標籤，我每次都覺得會被水糊掉，卻每次都好好的，很有趣。

我想很快這一系列產品就會被引進台灣，是一個讓我會想體驗其他產品的品牌。

瓦拉普 - VODA SOAPS

過年期間我把這家的最後一塊手工皂用完了，心理一陣的捨不得；

還記得第一次用到她們的 Moroccan Love，那一次的澡我洗了很久，期間我不斷的把這塊皂捧在手心，深深的呼吸，我的眼淚差一點流了出來

倒不是一塊皂能有多大的神奇，讓人如此神魂顛倒，而是在用到這家皂的前幾個月，我所試用到其他國外的新手工皂品牌，都是香精調的，都太香了，所以一碰到 VODA 的精油皂，所形成的感動刺激才會如此強烈。

我很喜歡用皂，從以前到現在，以後我想也不會改變；國外的手工皂市場與保養品一樣非常競爭，新進的廠商也非常的多；現在的手工皂外型都做的非常誘人，就像躺在麵包店玻璃櫃裡的精緻糕點一般，讓人垂涎欲滴；不過皂終究還是做清潔的，一洗了之後，點綴在上面的topping 仍然只有點綴之用；但是我還是佩服很多廠商把皂努力的作成像藝術品一樣，朝著色、香、潤俱全而努力著。

VODA 的皂是全精油調香的，就像 Earthdance 的皂一樣讓人喜悅；我很喜歡的那塊 Moroccan Love，清新的 palmarosa 玫瑰草香透出 rosewood 花梨木的細緻，是很少有人能抗拒的味道。每一塊皂寄過來都是單獨一個盒子包裝，精巧可愛，但就是太小太小了，一塊才 85gm；對洗慣 Earthdance 一塊 130gm 左右皂的我，洗 VODA 的過程真是非常小心，就怕洗的太快，消逝的太快，洗到最後那種感覺真不清楚是我在洗皂還是皂在洗我，在享受沐浴還是在折磨自己。

國外市場上的手工皂，目前做的質地都很好，不過最主要的香味大都還是以香精調味為主，這一點還是讓人受不了；不過可以理解的是精油的芳香實在揮發的太快，價格也比較高，廠商也是在做選擇吧！


現在做的比蛋糕還美的手工皂（by Balsam Soaps)