先用一個客人的真實故事來切入這個話題，去年 2017，有位在有機產品店做店長的客人，曾經跟我說，綠藤覺得產品在她們店裡動的太慢，希望能不能加油點；當下這位店長心裡覺得妳們網站上活動那麼多，消費者幹嘛來我這買；
其實如圖中所見綠藤的產品是委託生產的，也就是代工的，那代工不好嗎？當然不見得，妳愛的蘋果手機是鴻海代工的，蘋果設計卻不生產手機，台灣所有的電子廠商都想盡辦法拿到蘋果的訂單，所以代工沒有好壞、沒有品質的問題，甚至專業分工能讓品牌更聚焦在行銷或是設計與開發，代工也沒有不好；
但是代工與品牌之間的關係是非常微妙的，品牌『紅』與『不紅』的階段差別非常大，舉個簡單例子
1000 pcs ~ 5000 pcs / 1個 $85
(上述訂購量與報價與文中提到的公司無相關)
我想台灣做貿易的這麼多，禮品、髮飾、玩具、鞋子，我相信大家很容易理解工廠產品價格的計算；妳看了公式就知道，如果品牌要賺錢怎麼辦？當然就是盡量賣，訂越多越划算，也就是必須鋪天蓋地的行銷，24 小時不停地要妳買，品牌不是故意的，有時候就算行銷過頭自我矛盾，店長都覺得可以原諒；
我個人是佩服綠藤的，因為老派的化學保養品擺個 5 年 7 年不會壞，她們有膽子用天然保養品『拚量』搶市場，要承擔很大保存期限的壓力；在成為一個對工廠有制宰力的品牌以前，都必須戴著鋼盔往前衝量，我看她們現在有幾個不同的代工廠合作，我想應該第一階段算成功了；
妳現在看了店長說的角度後，有沒有覺得一切都情有可原；
台灣的保養品市場，沒幾年就會出一個『奇葩』的本土品牌；2000 年初走宗教心靈風的香華天，然後牛爾與 PayEasy 的平價保養風，2006 年藥妝保養興起的 Dr. Wu，以及這 2 年走自然本土清新的綠藤生機；
一個品牌的興起有時候是順風而起，趕上當下的流行、話題或是趨勢，有時是採用到創新的行銷方式，有著極佳的說故事能力；其實保養品是科學與想像的結合，對我來說，香華天與綠藤已經做到了想像面的極致展現，但我不覺得其中的方式有太大不妥，畢竟在保養品這一塊，本土品牌要能得到消費者的信任與接受，行銷必須極大化，吹破牛皮也該在所不惜；
店長自己會接觸到代工這一塊，主要是 2010 年左右，美國本土的保養品市場就開始有非常多的代工廠商，利用網際網路的興起，訴求少量低門檻，吸引了很多人開設自己的品牌；那一陣子我隨著老闆娘試用到很多品牌都非常類似，我們稱之為『公版配方』；
像是乳液，這家賣的是橘子口味，那家賣的是香草口味，雖然貼著不同的商標，但主要的配方與質地都是一樣的，背後的生產工廠也是同一家；其實一般消費者是用不出來差異性的，更何況很多配方是千錘百鍊、歷久彌新不是嗎？只是對這一行做久的品天然來說，公版產品比較沒有獨特性，在妳面對一個品牌的時候，如果她沒有屬於自己一套的配方，或是掌握生產著關鍵的原物料，感覺上妳對這品牌好像尊重不起來；(對，但消費者理解不到這個層面，所以我們才會經營如此辛苦）
的確不可否認，綠藤過度行銷後的疲乏作用有待觀察，但店長真心覺得有本土品牌願意從天然保養品角度來作耕耘，是值得大家鼓勵、敬佩與支持的；
但是代工與品牌之間的關係是非常微妙的，品牌『紅』與『不紅』的階段差別非常大，舉個簡單例子
代工廠訂購量與報價：
1000 pcs ~ 5000 pcs / 1個 $85
5001 pcs ~ 10,000 pcs / 1個 $68
50,000pcs 以上 / 1個 $53
100,000pcs 以上 / 1個 $40
(上述訂購量與報價與文中提到的公司無相關)
我想台灣做貿易的這麼多，禮品、髮飾、玩具、鞋子，我相信大家很容易理解工廠產品價格的計算；妳看了公式就知道，如果品牌要賺錢怎麼辦？當然就是盡量賣，訂越多越划算，也就是必須鋪天蓋地的行銷，24 小時不停地要妳買，品牌不是故意的，有時候就算行銷過頭自我矛盾，店長都覺得可以原諒；
我個人是佩服綠藤的，因為老派的化學保養品擺個 5 年 7 年不會壞，她們有膽子用天然保養品『拚量』搶市場，要承擔很大保存期限的壓力；在成為一個對工廠有制宰力的品牌以前，都必須戴著鋼盔往前衝量，我看她們現在有幾個不同的代工廠合作，我想應該第一階段算成功了；
妳現在看了店長說的角度後，有沒有覺得一切都情有可原；
台灣的保養品市場，沒幾年就會出一個『奇葩』的本土品牌；2000 年初走宗教心靈風的香華天，然後牛爾與 PayEasy 的平價保養風，2006 年藥妝保養興起的 Dr. Wu，以及這 2 年走自然本土清新的綠藤生機；
一個品牌的興起有時候是順風而起，趕上當下的流行、話題或是趨勢，有時是採用到創新的行銷方式，有著極佳的說故事能力；其實保養品是科學與想像的結合，對我來說，香華天與綠藤已經做到了想像面的極致展現，但我不覺得其中的方式有太大不妥，畢竟在保養品這一塊，本土品牌要能得到消費者的信任與接受，行銷必須極大化，吹破牛皮也該在所不惜；
店長自己會接觸到代工這一塊，主要是 2010 年左右，美國本土的保養品市場就開始有非常多的代工廠商，利用網際網路的興起，訴求少量低門檻，吸引了很多人開設自己的品牌；那一陣子我隨著老闆娘試用到很多品牌都非常類似，我們稱之為『公版配方』；
像是乳液，這家賣的是橘子口味，那家賣的是香草口味，雖然貼著不同的商標，但主要的配方與質地都是一樣的，背後的生產工廠也是同一家；其實一般消費者是用不出來差異性的，更何況很多配方是千錘百鍊、歷久彌新不是嗎？只是對這一行做久的品天然來說，公版產品比較沒有獨特性，在妳面對一個品牌的時候，如果她沒有屬於自己一套的配方，或是掌握生產著關鍵的原物料，感覺上妳對這品牌好像尊重不起來；(對，但消費者理解不到這個層面，所以我們才會經營如此辛苦）
的確不可否認，綠藤過度行銷後的疲乏作用有待觀察，但店長真心覺得有本土品牌願意從天然保養品角度來作耕耘，是值得大家鼓勵、敬佩與支持的；
店長，那我今天提供那個品牌也是屬於公版配方嗎？我真的真的好想知道我到底有沒有被⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
回覆刪除