馬力歐 - 20061230

上次去IKEA買木頭架子的時候，看到很多漂亮的竹籃子；想到店裡有十幾種不同的手工皂，這樣子可以方便區分，擺設也很漂亮；

很多客人都喜歡Earthdance的手工皂；今天一位年輕的涂小姐一進來就挑了5塊－玫瑰潔顏*2 / 玫瑰紫草根*2 / 薰衣草燕麥*1，我還偷偷的聽到她與她朋友說「這2塊是她媽媽指定的」！ 哈哈原來是伯母指定的，真是識貨的伯母呢！ 

還有一位家住板橋的VIVI客人，帶著她家帥帥老公來買香皂；VIVI說是先看到我們家部落格後才來的，網路真是無遠弗屆啊！ 但是唉……………………八成看到的是老闆娘與蘇珊珊的部落格，真是沒人疼愛的孤寂店長。

馬力歐 - 20061226

從12/17 ~ 12/24的這個禮拜，店裡的業績創下了開店單週最高；還突破了週年慶的時候。

談這種話題似乎有一點俗氣，但身為一個店長，就算是很遜的店長，也應該探討一下原因是什麼。 

以前做百貨公司的時候，12月通常是個不好不壞的月份；業績的好壞是跟著週年慶的時間做調整。聖誕節的效應一向與保養品比較無關，尤其是SOGO剛做完週年慶不久，比較不會去奢望有太多的客人上門。

這次店裡也是如此。買禮盒的客人也有，但佔據的比列很少，沒想到回來的很多是很久以前的客人；半年以上的很多。單純的是東西用完了回來採購一些商品，這些是屬於很理性的客人，週年慶對她們來說也不會是瘋狂的購買，而是依據需求；這樣的客人，感覺真好！

瓦拉普 - 我的【香草集】

今天總算身體比較舒服了，感冒了一星期；台灣的冬天其實比紐約還冷，因為室內沒有暖氣的緣故，而且多是磁磚地板沒有鋪地毯；赤腳踩上去，真是透心涼，不小心就感冒了。

剛剛泡澡時，想到以前用過的英國『Cariad』的沐浴精油，真是讓人回味起 5、6 年前台灣的保養品市場。那時候在南京東路上的香草集，是讓人開始接觸天然保養品的的好地方；一直到今天我都覺得她們做的非常成功，那時她們店裡販售有英國的『Cariad』精油保養系列，還有紐西蘭的『Living Nature』，整家店的裝潢與布置都讓人覺得舒服。 

我最後一次進香草集是去年夏天在忠孝東路上，她們小姐熱情的幫我擦了一款玫瑰按摩油，據她說是一款非常熱賣的商品；雖然說是有玫瑰精油的成分，但玫瑰香精的含量更高，讓我有點不舒服；以前熟悉的品牌被替換掉了，但多了些香草集自己品牌的商品，記憶中是淡香水之類的 spray 噴霧；找不到我想要的，讓我有一點小沮喪。 

站在品牌經營的角度上，香草集的品牌演化之路是正確的；雖然對消費者來說有些不錯的產品會從市場上消失，但要經營好一個複合式的通路品牌本來就不容易，當通路的規模到一個階段，推出自己品牌的產品，或請人代工，應該是比較不錯的選擇。

許多消費者可能不知道，天然保養品相較一般的成本高出很多；加上許多製造商本身的規模也都不大，能放給代理商的價差空間與一般保養品的利潤差很多，代理商要背負產品容易壞損的壓力，還要應付虛擬通路的價格優勢，應該慢慢的國外品牌在台灣市場上會漸漸消失；像英國著名的草本品牌 Blue Glass Company - 『Neal’s Yard Remedies』，或是一些被香草集替換掉的品牌，不過長遠來看，這是激勵本土品牌發展的時刻，希望有朝一日，是別的國家公司來台灣談品牌呢！

馬力歐 - 20061221

剛剛在店裡聽到蘇珊珊自言自語『哈哈哈，我的部落格快破4000人了』，

唉………………看看左下角自己的人氣，一千出頭，平平是同一時間開始做紀錄，終於驗證說天下沒有不勞而獲的事情！ 

只要有留心看她部落格的人，沒有人會懷疑蘇珊珊有多用心的在記錄她與這家店與這家店的客人；金牛座女子的韌性與專注，又再一次的在人氣上打擊了我＊＊＊，不過這是她應得的。 

前幾天一份關於部落格研究的報導，明年全球的部落格數量將會突破一億大關；但接下來會一直維持著這樣的數字，理由是多數人架設部落格只是短暫的嘗鮮，沒多久就不會繼續下去。

果然這將是一場持久戰。看來要擊敗蘇珊珊，只有想辦法讓她很忙；如果採用最不人道的工作表 - - - - - - - 掃地拖地擦玻璃；把產品下架，所有的層板擦一遍，把所有植物的葉子擦乾淨，冷氣清潔一遍，切肥皂、包禮盒，外牆的招牌擦乾淨，室內油漆粉刷一遍，存貨要年度盤點一次，馬桶再刷一次，要是每天都這樣進行著………………………………………………..

哈哈哈！ 蘇珊珊，『進來研究一下新的工作表』。

馬力歐 - 20061220

上週六去大潤發買了一各鋁製的架子，要擺到廁所裡；公司覺得與客人互動時間拉長，滿多客人會有借廁所的需求，想說把廁所整理的舒適一點；但架好了之後卻被老板娘嫌到臭頭，只好再去IKEA買了一各木頭架子，都是差不多700元左右，但木製的東西的確給人一種安定的感覺，不像金屬製的商品讓人覺得冷冷的。


我剛走進保養品這一行的第一各工作，曾有整整1個月的時間都在組合IKEA的櫃子。


當時的老闆正準備大舉擴點，又不想花太多的裝潢費用，他挑上了IKEA裡一組白色的木頭書櫃，覺得拿來陳列產品剛剛好；我還記的名字叫【BILLY】，有高櫃與矮櫃還有轉角櫃，分別為202公分與105公分左右的高度，雖然與百貨公司裡通用的135公分櫃子有一段差距，不過整體陳列起來還滿美的。


這一組櫃子的好處在於，可以另外加裝門，層板也有玻璃的可以選擇，加上白色的好搭其他週邊的傢俱，如諮詢桌、椅子、邊桌等。每次進百貨公司臨時櫃或是正櫃，別人家品牌是晚上打烊10點進櫃，而我是早上11點百貨公司開門就進去，躲在後面樓梯間，開始組合所有的櫃子，然後把高櫃子的下半部裝上兩扇門作為囤貨區，再為這些櫃子另外裝上燈；接著是桌子、椅子、等其他配備，每次也要連續做各10小時左右，雖然辛苦還滿怡然自得的，因為沒有人管我。


前前後後我一個人組【BILLY】的櫃子不下50組，雖然最後公司倒了，但老闆還是『很』大方的讓我各帶了2個高、矮櫃回家做紀念品！我想他終於認同我是一各物超所值、好操耐擋的員工吧！各位觀眾，有要找代客組裝的臨時工嗎？

馬力歐 - 20061219

昨天店內一位老客人回來，幫她的同事選購一些產品。

這位客人，蘇珊珊叫她葛姐，聽到她們兩位在店內談到葛姐去非洲旅遊的趣事，讓人滿心嚮往那一望無際的草原。 

這幾年台灣似乎慢慢的流行起去非洲旅行，不知道與DISCOVERY頻道撥的節目有沒有關係。

那裡與其他國家比起來，應該較像是沉澱心情、探索自己的好地方，畢竟那是人類起源的根本。

昨天耳朵聽著她們聊天，腦海中想著在大學時拿人類學的課程，慢慢的拼湊者現代人如何直立與演化的過程。 聽葛姐提到，到非洲的旅遊團基本上都是在看動物，嚮導之間彼此連繫著哪裡出現了獅子、獵豹等，大家趕過來，趕過去，屏息以待。

想像中的第三世界，現在利用著上天給的最原始禮物，賺全世界觀光客的錢；我們人類花了千百萬年演化的過程，從非洲大陸遷徙到目前的世界各地，然後再從世界各地飛行千萬公里回到非洲大陸只為了一賭祖先的風采 － 而屏息以待。 

中國人談輪迴，世事彷彿真是如此；繞一各圓圈圈似的，由盛而衰，由衰而盛；國運如此、政黨如此、最近股票也如此，回非洲繞一圈也是如此；如此的循環，不同的只是時間的長短區別，卻誰也躲不過。

過去十幾年，台灣人把自己分成了本省人、外省人、客家人、原住民；除了政治操作外，全球化的浪潮下，一切都轉變的太快；種族認同的獨我以及排他性，總是能讓自己有溫暖不要太畏懼。對到過非洲的觀光客來說，不知道有沒有喚起自身遠古記憶中對森林、草原、池塘、天空的熟悉感？畢竟到了那裡，人類該明暸原來人只有一種，不同的只是時間的長短區別，卻誰也躲不過。

馬力歐 - 20061211

蘇珊珊之前一直在煩惱客人撞玻璃門的事件，從開店至今1年多發生過3起客人整張臉熊熊貼了上去，當然身為店長有義務解決這樣的困擾；後來決定作一個明顯的貼紙來區別，當然總比貼上『小心玻璃』好！

Tinderbox算是店裡滿具代表性的一個品牌，整間公司的人都非常喜歡。當初上市的時候，是由我負責做介紹；由於覺得她們由裡到外都與眾不同，而且老闆娘市面保養品牌用過了一圈，還是覺得越簡單的保養品，越有效果，越沒有負擔；

所以我寫了【原始系保養品 簡單就是力量】來形容她們。 人不也該如此，活的簡單，就容易活的快樂；吃的簡單，就容易活的長壽；反正反正就是不要想太多就對了。

瓦拉普 - Tasmania 的有機保養之旅 PART 2

第 2 個 Tasmania 的品牌叫做【HOUSE OF HERBS】，這家有趣的小公司，已經有超過 10 年以上的歷史，主要銷售對象是澳洲當地的百貨公司。有著基本的臉部與身體保養系列，強調的是產品內含的有機認證成分；第一次上她們網站的人，會看到她們秀出一整排歷年得獎的輝煌紀錄；似乎提醒著大家不要小看這個有機品牌。 這

家的商品非常天然，採用全有機的植物油脂與植物精油；產品使用起來非常好吸收，精油含量不是很重，但調和的味道很清香。從網站上看不出來，其實所有的產品都有外盒，是從頭綠到底的盒子，所有產品都一樣，不華麗帶有一點俗，但確是成分實在的有機綠色產品。 我在使用她們的產品時有一個奇妙的發現，就是『臉部乳液擦手很棒』，『護手霜擦身體很棒』，『身體乳擦頭髮很棒』。

我知道聽起來就是很怪，當然這也與每個人的肌膚狀況與商品適用度有關。她們的 Body Lotion 有機乳液，很快就讓肌膚有澀澀的感覺，這瓶乳液前 3 項主要成分依序是 Tasmanian Spring Water（山泉水）、 Natural Emulsifying Wax（植物乳蠟）、Organic Olive Oil（有機橄欖油）；通常乳化成分在油脂之前的商品，使用起來較為清爽好吸收，所以我想應該是油脂比列搭配的問題，較不適合我。不過她們的 Hand Repair Cream 護手霜，前 3 項主要成分中，剛好把（有機橄欖油）與（植物乳蠟）顛倒過來，使用起來滋潤度就很棒，吸收也很快，洗完澡擦身體就剛好！尤其是 Vanilla 香草這一款，因為多調了橘子與橙花精油；中和了過於香甜濃郁的香草味，是我最喜歡的一項產品。

今年我特別嚐試了她們新推出的潔顏乳 Facial Cleanser，是一款以橙纇精油調味加上花水作底的膠狀商品；洗起來滑潤潔淨、也不太起泡，特別讓我懷念起【PACIFICA】已經停產的紅葡萄柚潔膚乳。說真的，我到現在還是難以忘懷那種用 Infusion（浸製水）做基底的質感，真可惜再也買不到了。 www.houseofherbs.com.au

Green Green all the way!

瓦拉普 - Tasmania 的有機保養之旅 PART 1

It has been a while.. 

這 2 週很難挪出多餘的時間來寫部落格，公司多出來很多預期之外的事情，年底之前忙碌總是好事；其實我很喜歡寫我的部落格，可以讓自己沉澱下來回味過去，這當然是一件幸福的事情。 

我想要分享的保養主題堆積了很多，還有不少的新品資訊也要花時間 study，我想先把之前在BioFach 有機展覽提過，我所使用過的幾個澳洲 Tasmania 島上的保養品牌分享一下，還有其中有一些有趣的小故事。 

這些品牌都有一個共通性，就是很強調她們來自 Tasmania 的血統；特別反應在個別的產品成分中，不管使用的是當地 Spring Water 或是 Forrest Rainwater、植物藥草、或是植物油，這些品牌彷彿都以採用當地的原生成分為榮，與部份會特別去強調產品成分來自某些稀有地區或稀有動植物的品牌大異其趣，讓人不得不相信那應該是一個很純淨、很舒服的島嶼。

 

我第一個用到的 Tasmania 島上的保養品是【Beauty & the Bees】，距今有 3 年以上了。那時的我只是想嘗試以蜂蜜成分為主題的保養品，所以體驗了些她們家的手工皂、按摩油與 Balm油膏類的商品。我喜歡手工製作的保養品牌，特別是像【Beauty & the Bees】這種從基本調製開始做的公司。

許多品牌做手工皂或是面霜，其實都採用調和好的皂基或是 Cream Base ，這種類似半成品再經過加工，其實用不太出來一個品牌特殊性和與眾不同的地方。【Beauty & the Bees】在台灣似乎不像其他紐澳地區的蜂蜜保養品牌：如【Apicare】或是【Madeleine Ritchie】來的有知名度，這是我覺得滿可惜的地方；她們的商品其實非常棒，原始簡單又沒有很重的商業氣息，我在開店之前半年特別又訂了她們的 HoneyCream 來體驗，完全不輸以蜂蜜霜聞名的【Madeleine Ritchie】，當然對用慣日系保養品的美眉來說，使用這種全天然的保養品，開始會有點不習慣，但對敏感性肌膚的我來說卻是如魚得水。

她們的保養品從去年開始在台灣已經有販售，但我沒有找到那幾款 HoneyCream。由於原廠建議最好放在冰箱保存，可能因為這樣台灣的代理商並沒有引進。當初在開店前，澳洲在台灣的商務處 AusTrade 也有向我推薦這一家公司；但我心中想了又想，怕將來店裡要擺一個如Lush 店內那樣的冰櫃來陳列這家的保養品，為了成本與店內整體感的考量只好作罷。不過對喜歡含蜂蜜成分又真正天然的保養品來說，【Beauty & the Bees】是值得推薦的產品。

馬力歐 - 20061205

老闆娘在上個月底時，決定了一家英國的芳療系品牌；這一家的特色，有一系列是她在歐洲找了許久的天堂玫瑰香味，高量奢侈的大馬士革玫瑰，的確讓人難以拒絕！

但公司一直敲不定上市及進口的時間，原因就在於現在的匯率實在讓人受不了。

一般人可能不會去注意，今天台幣與英鎊的匯率已經到64比1；很難想像吧！ 

我真的搞不清楚問題是什麼，但是目前台灣的經濟狀況是有點奇怪，房地產與股市一直在漲，但零售業似乎滿蕭條，最近我們店周圍有許多商店一直在換手頂讓；餐廳、拉麵店、便當店、服飾店還有知名的連鎖咖啡。

我們才開了1年半不到，感覺上已經在這個區域很老了，可能是上班族緊縮消費的緣故吧。看來一般大眾是無法受惠於房地產與股市的升值，也許就像專家所說這是一個富人將越富的時代。

瓦拉普 - Florapathics 梵文意念有機保養

在用過的許多世界各地品牌裡，這家公司絕對是發電子報最勤快的公司之一；就在感恩節前收到的 2 封 email，彷彿不時提醒著我這家位於美國德州的 Florapathics，有別於其他品牌的特殊之處。 

我是在去年 4 月的時候，在網路上搜尋有關 sanskrit 資料時，進入到她們的網站。標榜著有機生活的產品，讓人很有好感，但讓人眼光離不開的，卻是那些古梵文的符號。我曾經提過這幾年為了吸引消費者的眼光。廠商除了在保養品成分外，包装上的噱頭，命名方式都成了一種學問；我想 Florapathics 也不例外，利用古老的哲學思想與品牌理念做結合，再投射到產品包裝上，讓保養品多了一點遠古神祕感與人文氣息。

Florapathics 是一家以精油為中心的公司，進而發展出許多的周邊商品。我那時訂了她們家許多的東西，在網路上訂購時，當時有一種被梵文催眠的感覺，腦海中盡浮現唐三藏與蜘蛛精的畫面；倒是一次特別的購物經驗。我不是那種會保留產品包裝的人，但她們家的精油瓶我到現在還留著，與 Circaroma 的玻璃瓶一樣，是會讓人捨不得拿去回收的空瓶子，不知道是因為顏色搭的太漂亮，還是 1 年多前被催眠的感覺還烙印在淺意識中，昨天特別拿出來看了一下，那種熟悉感，懷疑自己前世就是天竺人。 

由於我從來買精油都是買複方（Essential Oil Blends）調和好的，Florapathics 也不例外；因為不同精油的使用與搭配的比例高低，特別可以從這類產品看出品牌的風格與其他家不一樣的地方，而這是買單方精油體驗不出來的。由於要反應梵文中所傳達的人生哲學， Florapathics的複方調和是偏向沉靜的，多數含有較大比例的木類精油，不過聞起來沉但是不感覺重，靜卻又覺得很透；是很不錯的產品。她們還有一款 10% 的單方調和荷荷巴基底油稱為 solution；以純精油或是原精調和做香水油，都算是很方便使用的產品。

Florapathics 的產品是以不同的精油調和配方來對應梵文所傳達的意念，再將這些不同的精油調和套用在如乳液、香皂、洗潤髮、按摩油、沐浴膠等商品，所以感覺上產品非常多。她們洗的商品是以皂化清潔成分，不是用介面劑成分；洗起來時有點油油滑滑的；但不要誤會，洗的還是乾淨舒服。洗潤髮商品裡大方的加進 3 種純露（薰衣草／洋甘菊／迷迭香），給人俗又大碗的感覺，不知道是不是德州人要展現美國南方的熱情。可惜這些產品都是塑膠瓶包裝，配上梵文的標籤就是怪怪的，不像精油瓶那樣有質感。

她們網路上還有一系列 aromamists搭 配漂亮的玻璃瓶，真可惜當時沒有購買到。 最近看她們網站也開始推出了一些臉部的保養商品，還記的我那時買了她們 2 瓶純露，24.95 一瓶，現在她們賣到 29.95；不過真是大到用不完，500ml 左右的容量，都 1 年多了，每天還是拿來噴頭髮。 有興趣的人可以體驗一下www.florapathics.com

馬力歐 - 20061129

周末做店內一些聖誕節的佈置，想到把黑板寫一首祝大家聖誕與新年快樂的歌；

去網路上搜尋歌詞，發現這首歌『We wish you a Merry Christmas』，還滿長的。平常聽人哼的，只有前3句而已；

就在這裡po出整首歌詞，祝福大家聖誕快樂！ 

【We Wish You a Merry Christmas】 

We wish you a Merry Christmas; We wish you a Merry Christmas; We wish you a Merry Christmas and a Happy New Year. Good tidings we bring to you and your kin; Good tidings for Christmas and a Happy New Year. Oh, bring us a figgy pudding; Oh, bring us a figgy pudding; Oh, bring us a figgy pudding and a cup of good cheer We won't go until we get some; We won't go until we get some; We won't go until we get some, so bring some out here We wish you a Merry Christmas; We wish you a Merry Christmas; We wish you a Merry Christmas and a Happy New Year. 

馬力歐 - 20061125

星期一的時候，一大早送了家人去機場，趕回來上班時，在復興與忠孝路口看到了我的偶像柯賜海；

這一次他站在路口拿了把關刀，而我則興奮的對他舉起大拇指，祝他高票當選。

當天晚上10點我開車回家，他還站在哪，我不曉得他有沒有中場休息時間，不過我就是喜歡他這種堅持的性格；這個人應該是土象星座的吧。 

我欣賞那些不論別人說什麼，始終堅持自己的人。

特別是柯賜海這種無俚頭，卻顯得如此真實的人；真希望他能選上市長，最好選上總統；反正台灣政治這麼亂，人該怎麼選，阿就亂選啦！

馬力歐 - 20061119

自從8月底做完了店裡的週年慶後，過去2個多月，來店的多是新客人，而且人數比之前多了許多；其中有一些竟然是看老闆娘部落格來的！

當初公司決定寫部落格時，主要的對象是針對與現有客人之間的情感聯繫，加強對我們的品牌認同；並沒有幻想到能藉此增加我們的客戶群。

而我個人主要的任務為紀錄店裡主要的改變，將來回顧起來能有所依據。 

部落格在國外已經變成整體行銷的一環，而且影響力越來越大。行銷已經是一門大學問，尤其是在商業活動越盛行、競爭越激烈的資本主義社會。

一個好的行銷可以賦予產品生命力，提升產品的附加價值；改變消費者理性邏輯思考模式，引領她們進入感性的意境，對產品做出情感投射，進而做出消費行為。 

保養品的這一個行業，尤其如此，並且很早就已經被定調。露華濃【REVLON】的創辦人Charles Revlon說：『In our factory, we make lipstick. In our advertising, we sell hope』『在我們工廠，我們做的是口紅；在廣告裡，我們賣的卻是希望』。

這句話奠定了一切女性商品行銷的基石與方向，也確立了這一行不只是一門大生意，也註定會將行銷發揮到淋漓盡致的行業。 

我們在店裡花了許多時間，希望灌輸的卻是消費者理性思考的層面；因為我們相信處在目前資訊如此流通的世代，一個商品過度行銷的世代，也許10年，也許20年，也許消費者會開始相信「賣希望不是最好的行銷，誠實才是最好的行銷」。

瓦拉普 - SKYN ICELAND 與 歐白芷 angelica archangelica

這幾天，晚上與清晨都滿涼的，天氣舒服，人就睡的爬不起來；也沒有什麼精神做事與寫部落格，也不知道是不是缺氧還是應該出去走一走。

這種狀況讓我想到美國的一個保養品牌，標榜的針對在壓力下造成的肌膚缺氧、沒有光澤、以及因為壓力引起的肌膚過敏現象，這個品牌是 SKYN ICELAND。 第一次見到 SKYN ICELAND 還以為是冰島的保養品牌，著時讓我開心了一下；因為長期以來的印象，保養品市場上很少有冰島甚至北歐幾各國家的品牌。

幾年前曾看過一份報導，像挪威、丹麥、或是芬蘭的保養品市場還是以德國或瑞士的品牌佔有率最高，再來就是像寶鹼這樣大集團旗下的品牌。我未曾到過這幾個國家，但她們都是生活所得非常高的國家，我相信她們過的是非常崇尚自然與環保的生活，一種簡單樸實的生活態度，是不是那裡的人對外在虛華的美麗，不是那麼在乎？還是因為保養品工業的發展在那裡不受歡迎？ 

SKYN ICELAND是美國的品牌，主要的銷售地點目前皆是在美國本土；看她們的產品包裝與設計是讓人賞心悅目的事情，一大片的白，配上 Logo 的綠色，簡潔卻有質感的包裝，很讓人聯想到冰島很純淨的冰河水與大自然景觀；我想消費者下意識的也會轉移這樣的聯想到她們的產品上，真的必須再次恭維美國人在品牌整體包裝與行銷的功力。

SKYN ICELAND 的產品結合了高科技的化學成分與許多植物萃取，現在的市場很流行這樣的組合，含豐富的植物萃取成分來滿足對天然保養品需求的消費者，但一些人工的成分可以讓產品維持很好的質感與適用性，不會像許多真正天然的保養品給一般消費者不好用的感覺。

SKYN ICELAND 的產品內還是有不少讓我反感的化學成分，但經不住朋友的大力推薦，在去年體驗了她們的幾項商品，雖然我這個朋友一向對保養品的 sense 不高；但由於這個品牌很強調短期幫你的肌膚解壓，補充氧氣，也讓我很想試看看她的神奇之處。我所用到的 SKYN ICELAND 商品內都含有歐白芷萃取（root water），而且佔滿高的成分，這是其他品牌比較少見的，也是讓我對這個品牌最印象深刻的地方。學習芳香療法的人會說歐白芷有很棒的潤膚功能，同時能增強免疫系統，幫助身體抵抗因壓力產生的失調狀況；我想這項成分的大量使用與她們的產品宣稱能幫肌膚解壓有一定的關連。

如果硬要跟一般百貨公司品牌比較，她們家的 daily lotion 和 healing serum還 真不錯用；雖然其中有些許成分不是很讓人滿意；如果想要去角質、讓臉部肌膚煥新一下，她們有一款 skin peel 含甘醇酸的去角質滿被市場推薦的。我會覺得她們的商品適合做過渡期的保養品，也就是短期 1~3 周的時間；當然站在天然保養品擁護者的立場來看，我相信而且我的經驗告訴我，天然的才適合做長期肌膚的調理。

不過我知道消費者總是喜歡嘗鮮的，還有那些遇到保養品使用停滯期的消費者，倒也可以試試看。

馬力歐 - 20061110

9月底的星期5，鯨魚先生跑來了店裡與我們分享了他們做的麵包窯，距離上次的見面有半年的時間了；

後來他email給我們麵包窯的圖片，與手工窯燒的麵包，感覺很原始、很棒。

這些圖片後來有被susan 擺在她的部落格上與大家分享，很奇怪我們都覺得滿驕傲的，雖然根本沒有機會親眼看到。 

特別的是那同一天下午，我被家裡的餐廳招回去幫忙；說晚上6點要去北投做一個外燴，需要我幫忙開車。到了那裡，才知道是一個豪宅的大廈；是那種出入好幾道關卡，很麻煩的。

辛苦的是，我們必須利用屋主在11樓的廚房做菜，但宴客的地方卻在中庭對面另一棟大廈的2樓；由於宴客的地方沒有廚房的設備，所以每做好一道菜必須要有人做輸送的工作，當然我只好請假留了下來幫忙。 

豪宅的家，裡所當然是美輪美奐的，廚房的設備是全套德國進口，走的是冷調性，全黑的時尚感，還有一個超大的液晶電視。就在我們在準備的同時，他們家小公主下課回來，一個約10歲大可愛的小女生，先跑進廚房開了一瓶有機果汁；接著管家與菲傭問她要吃水果還是義大利麵；

在那一刻，我墮入了M型社會的下層，腦中浮現的是一家5口吃一碗麵的社會新聞，心裡想到的是鯨魚先生的麵包窯。

瓦拉普 - YOYO WITH PERIOD? SHE'S GOING THIRTEEN!!!

上週圍繞在柔柔背上與胸口的毛，突然爆長、蓬鬆起來，本還以為是天氣變冷的關係，後來看著她整張臉變撫媚了起來；2 天後 12 歲的她月經就來了。 那幾天一直有邪惡的想法，想要她生，能留一個小柔柔陪著我；想著高齡產婦的問題，也想到她會不會也想做媽媽？其實狗狗的神情也是會隨賀爾蒙改變的，不喜歡狗的人可能看不出來吧！

現在看著她，卻改變了想法，只希望她健康；也許她並不想做媽媽，只想我能多一點時間陪她！

瓦拉普 - Trilogy / 下一個Aesop嗎？

如我之前所提過，以強調產品特殊成分的主題保養品牌，來自紐西蘭的 Trilogy 就是一個典型的代表。品牌的中心點圍繞在有機的玫瑰果實油（Organic Rosehip Oil），以及含玫瑰果實油為主要成分的全套保養品。

這個品牌對許多人來說其實不新，我也在幾年前使用過她們的玫瑰果實油；這種植物油以前多是在精油店買的到，被視為基底油的一種；我們店裡一款玫瑰女人油很多人用過，就是以玫瑰果油為基底，屬於營養、細緻、好吸收的油脂，非常適合做為臉部的按摩油，價格也相對為高。

台灣早期的精油品牌，多採用分裝的方式，容易造成玫瑰果油易氧化，品質不穩定的困擾。為什麼今天想要分享這個品牌，是我認為 Trilogy 非常具有品牌發展的觀察意義。紐澳的保養品牌，這幾年也是風起雲湧；撇開早期的 Jurlique 不說，這一段時間最具野心與國際知名度的當屬 Aesop 了。在台灣的保養品市場，要把品牌經營的好，不管台灣代理商多利害行銷與做噱頭，其實都是短暫的；原廠對品牌經營的方向、規劃與用心，才是決定性的。

我記得幾年前的 Trilogy，一開始只有 3 項產品，一個玫瑰果實油、一塊香皂、另一個好像是身體油。我很喜歡她們品牌的 logo 小寫設計與整體顏色搭配。雖然她們現在的產品線已經達到基本的品牌擴充雛形，但值得觀察的卻是；讓她們做出品牌獨特性與專注性的玫瑰果實油，會不會在品牌的持續發展中，變成了一種限制？ 總之在高度競爭的保養品市場，永遠不缺焦點與話題性，也持續的在考驗這些品牌經營者。

瓦拉普 - OVER 過度的年代

Over supply（供給過剩），Over brands（品牌過剩），Over products（產品過剩） ，Over promotion（折扣過剩），Over marketing（行銷過剩），Over shops（店面過剩）, Over webs（網站過剩）, Over stimulate（刺激過剩）, and ……………………..Over lies（謊言過剩）。

上面就是台灣目前的保養品市場？還是整個社會？ 

現在的保養品牌多到消費者已經無法消化了吧？在店裡現場販售常會聽到客人講一句話「我家好多，一大堆」！不只是客人，現在正在看這句話的妳，不也是一樣。 

新光三越位於信義區有 4 家百貨公司，只要看她們週年慶發的保養化妝品 DM 專刊，基本上可以看到北區大部分的美妝品牌；品牌的數量會多到讓你嚇一跳。 台灣的保養品市場真的進入了一個戰國時代；但套句經濟學的理論，供給與需求勢必要追求平衡點。也就是說目前的Over supply（供給過剩），Over brands（品牌過剩），Over products（產品過剩），都將慢慢的因為無利可圖而有品牌退出市場。

但對以代理國外品牌為主的台灣市場來說，這樣的改變要先以國外市場開始，以我觀察國外新品牌增加的速度，對比前 2 年已經有趨緩了。 台灣市場的通路也是一絕，百貨公司的密度超高，但著眼以後觀光客源，財團間誰也不肯罷手。為了爭取業績，長期不間斷的折扣戰，對於一般的設櫃品牌，只是不斷的耗損再耗損的過程，現在外面的狀況是：業績不好的時候要擔心，但週年慶業績好也要擔心，為什麼？因為客人現在都買多了，接下來的日子客源在哪裡？ 

幾年前做個品牌還不難，有預算登廣告就有效果；現在要花 5 倍的預算還不一定會有成績，而這也不過才 4~5 年的光景。現在的消費者看著壹周刊已經麻痺了，滿滿的美妝品牌廣告讓她們分辨不出有什麼不同；滿街的美容大王在電視上推薦著好用的商品；Over marketing（行銷過剩）的年代，是對消費者 Over stimulate（刺激過剩）的年代；雖然加速著口袋不深的品牌業者退出市場，但不知有沒有加速消費者分辨產品的能力？

瓦拉普 - 最新消息：Sanoflore被L'Oreal收購了

Well，還沒時間開始寫我的法國保養品體驗記，這個知名的法國有機品牌 Sanoflore 已經被世界最大的化妝品集團 L'Oreal 給收購了。

我曾經在 8 月份淺談 Kiehls 的內容裡提到了一下 L'Oreal，寫的內容可能讓人覺得不是很友善，但今天 L'Oreal 併購了 Sanoflore，代表的是有機保養品已經開始進入主流（mainstream）了，同時一直以中小型生產商為主的有機保養品市場，即將開始進入整合。

併購的消息是幾天前看到位於英國的 Organic Monitor 所批露的；上她們的網站主頁面就可以看的到 www.organicmonitor.com。我認為對關心與愛用天然保養品的人來說，這是一個很重要的訊息。往好處想，這意味著每年以 20％ 速度成長的天然有機保養品市場，得到了大大老板的關愛；也就是說以後會有更多的資源撥下來，提倡與推廣有機保養品的使用，當然是好事一件。 

但往壞處想，Sanoflore 的營運好壞變成了財務報表的一部份，也許在現實的成本考量與熱情的執著沒有辦法平衡的時候；就會跑出許多討人厭的變數。 Organic Monitor 的這篇報導中也提到了，L'Oreal 宣佈將打造 Sanoflore 成為世界級的品牌，我想這代表投入更多的資金，就像當初併購後的 Kiehls 一樣，開更多的旗艦店，推出更豐富的產品線，搶更多的市佔率；如果在歐洲，就是針對德國世家與 WELEDA 薇莉達吧。 

同時報導說 L'Oreal 的這項併購勢必加快其他大廠牌切入有機保養品市場的腳步；例如與我肌膚超級不對盤，讓人無法有好感的克蘭詩（Clarins），就在這個月初，投入 3 百萬歐元入股法國的另一家有機保養品牌 Kibio。看來各行各業到最後都是一樣，市場炒熱絡了以後，帶著棒棒糖的大老闆出來整合，想著想著真讓人覺得無力。

瓦拉普 - 有機保養品：超奢華的Jo Wood Organic

雖然說是待嚐新鮮貨，但我想這個品牌我也買不下手；好友去了一趟英國，在 Harvey Nichols 很想買下一瓶這一款有機保養品牌的商品，原因是產品包裝都像是美麗的香水雕花瓶。但是平均都超過台幣 3500 元，這不是在說臉部保養品，而是身體油、乳液、沐浴油等基本芳療身體保養系列。 

Jo Wood 可能大家不是很清楚，但她老公 Ronnie Wood 可是最賺錢（也是最老牌最悠久最傳奇）的滾石合唱團【The Rolling Stones】的團員吉他手；像我之前所提品牌結合名人的保養品操作，而這是一款名人（非保養品界），為了實現自己理想與有機生活方式，乾脆自創品牌的例子。 

一般保養品有便宜也有很貴的，而有機的保養品在國外發展到現在，消費者也可以就在超市買到便宜的有機認證商品，當然相對的也可以在 Harvey Nichols 買幾千元一瓶的 Jo Wood 身體乳液。我自己在想 Jo Wood 身處在一個傳奇樂團的大家庭中，本身個性應該也是豪放不拘的；有能力也有錢做她自己想做的，產品的價格或是競爭品牌的價格，應該不是她需要考量的。 

第一次上 Jo Wood 的網站，我還以為這是個新興的俄羅斯品牌；就是有那種老歐洲的慵懶奢華風。2 款系列 AMKA ＆ USIKA，都是以精油調和芳香，分別代表著「甦醒」與「夜晚」。「甦醒」代表著輕快與力量，「夜晚」調和出大地的沉靜。

這不是歐洲的語言，而是東非洲的 Swahili 語；原因是肯亞是 Jo Wood 最愛的一個地方。很奇特的感覺不是嗎？一個精雕細琢的奢華保養品，帶著西方帝國文明的臉孔；卻有著非洲大地原始奔放的感情內涵。 雖然買不下手，但總要體驗一下，也許等香港的 Lane Crawford 吧！ 

www.jowoodorganics.com 上她們網站一定要欣賞她的化妝台 / 還有模特兒背後的 DON'T FUCK WITH NATURE 頁面 - 讚到不行 大自然萬歲

瓦拉普 - 有機保養品：Juice Beauty 果漾美人

很想一口氣寫完我對 KAMA AYURVEDA 的使用經驗，但我從網路上發現台灣已經有代理商，進口販售這個於印度製造的保養品牌，而且有一些我不曾使用過的商品；所以先讓我從 PCHOME 訂購這一瓶我感興趣的 Firming Treatment 後，再做比較完整的分享。 

為什麼會想要提 Juice Beauty，是因為最近在網路上看到她們商品在 5 折出清；而且這是一個道地的美國保養品牌。我第一次接觸到她們的商品距今已經快 3 年了，那段時間在美國的保養品市場，這算是第一款以有機果汁為賣點的保養品；在那之前用水果做保養品的我只知道歐洲的 Eminence Organic，現在則多了大家較為熟悉的美國 Aqua Dessa。 

我所使用到的 Juice Beauty 是屬於她們第一代的產品，現在國外市面上販售的都是屬於第二代了。3 年前我記的產品只有 12~13 種，現在則變的非常豐富。我還記的當初和我聯絡的是 Juice Beauty  2 位創辦人之一的 Lisa Mazzei，可惜在去年中，我試著與她連絡關於 Juice Beauty 產品改裝的資訊時，才知道她已經離開了公司。

Juice Beauty 現在國外的官方網站上，有著 3 個合夥人的照片；我相信過去這一段時間，她們不只產品做了大幅度的改變，公司經營層也經過了部份的重組。

果漾美人是目前台灣的代理商給這個品牌取的名字，非常符合品牌的形象。大部分不看成份的消費者，可能分不清楚她們第一代與現在第二代產品的不同；如同我之前告訴大家，多數市面上的保養品還是在「水」和「油」這 2 個成分上面做變化，Juice Beauty 第二代的產品成分完全以果汁為基底，以產品屬性不同混搭蘋果汁、葡萄汁、檸檬汁、番石榴等與蘆薈做為保養品基底；讓我覺得特別的是 Cleansing 潔顏的商品也是以果汁為底，如鳳梨汁、紅莓以及櫻桃，都算是少見的。

我使用過的第一代 Juice Beauty 產品，多數是以水做基底，果汁成份含量不高，我當時認為一部份添加的少量果汁成分只是噱頭；整體產品包裝摩登亮眼，使用起來卻不如預期。我個人認為新的 Juice Beauty 從成分上來看好了很多，也不再繼續使用第一代用的 Parabens 作保存劑，為了應付多變的保養品市場，看來她們是下足了成本，希望 Juice Beauty 能轉型成功。

瓦拉普 - SAIPUA the SOAP

住在布魯克林的好友說，她家附近開了一間可愛的手工皂店；除了香皂外，有一些很特別的裝置藝術，有鮮花也有骨董；是很有格調的一間小店。

這個手工皂品牌【SAIPUA】在 1999 年就創立了，位於紐約，不過布魯克林這間剛開的門市是他們第一家店。 【SAIPUA】是芬蘭話「SOAP」香皂的意思；他們賣的也是全天然的手工皂，以橄欖油為主。橄欖油是非常好的植物油，做出來的皂滋潤度高，但有容易酸化的困擾，不易久放。據說真正的西班牙 CASTILE SOAP 配方，就是搭配高比例的橄欖油與牛油製作，不過都這麼久的時間了，我相信現在的技術也不會比那時差了。

【SAIPUA】－ 等我回紐約吧！ 

www.saipua.com

瓦拉普 - AYURVEDA ：【SUNDARI vs KAMA AYURVEDA vs OMVEDA】PART 1

我今天想要介紹的是 3 款我曾經使用過的 AYURVEDA 品牌。其中一個品牌 KAMA AYURVEDA 在 2004 年 EX-TRACTS 春季展很受到關注，也是當季最佳產品的最後入圍品牌之ㄧ；今天把她與另外 2 款做一個比較，也算是對 EX-TRACTS 作個暫時的完結。

AYURVEDA是印度的傳統醫學，關於這方面的介紹，有興趣的人可以在網路上找到許多相關資料。但是應用在保養品上，我當初有興趣的是哪幾種與一般天然保養品不同的成分會被使用在 AYURVEDA 的產品中？以及在保養品的調製上，是否可能跳脫一般保養品的範疇？亦或只是像坊間許多號稱的漢方保養品，但仔細研究成分後，卻發現跟一般保養品完全沒有不同，最後一切都只是噱頭。

目前市場上帶著 AYURVEDA 概念的保養品，最著名的當屬美國品牌 SUNDARI。用一支可愛的大象線條做 LOGO，直接傳遞的就是濃濃的印度風；SUNDARI 可不像一般土土的印度保養品牌，誕生在品牌包裝與行銷功力都成熟的美國化妝品產業環境下，完整的產品線，富時尚感的包裝與鮮明的品牌風格；我個人認為她已經算是主流的保養品牌之一。 

SUNDARI 有著豐富的臉部保養系列，如果要與一般大家熟悉的「天然品牌」比較，她已經算是天然程度很高的品牌了。當初這個品牌最吸引我的就是產品中的成分有眾多是萃取來自於喜馬拉雅山區的植物；雖然這些藥草融入在保養品中，我是不太使用的出來與其他天然保養品有什麼不同，但是不會有過敏的現象，使用起來也很舒服，算是極少數我會推荐的大品牌。 

我個人也很喜歡她們臉部保養系列中，有許多以精油調合的臉部按摩油可選擇。SUNDARI 與稍後 2 款品牌有一個蠻大不同之處在於，成份中應用到不少如 Ceramide、Squalane 或是玻尿酸等流行成份，算是一個真正東西兼具的品牌，不過也少了那麼一點印度古醫學給人的神祕感覺………

瓦拉普 - 有機保養品：Patyka 有機香水

幾天前看到報載百貨公司的訊息，特別提到這個有機品牌 9 月進駐百貨公司。讓我有點訝異的是，Patyka 在歐洲這麼多的有機品牌中，並不算擁有很出色及完整的臉部保養系列，尤其能在上市前已經有媒體的報導，加上所進行的網路操作，所以特別好奇的想知道台灣的代理商想要主打的方向。 

有機與天然一樣是有分許多程度的；【Patyka】並不算是 100％ 有機的品牌，不過適用性比全有機保養品高；我曾經提過全有機或全天然的商品不一定好用或適合我們的使用習慣。 

舉例來說：保養品中有洗臉功用的產品，就會有 SURFACTANT（界面活性劑），Patyka 洗臉商品中的 sodium lauroyl sarcosinate，雖然已經是非常溫和的界面活性劑，但經過提煉催化的成分，就不會是有機的。就像我們家很多人喜歡的【Tinderbox】或是【Regenerate】這 2 個品牌，是沒有任何可以起泡的潔顔商品。但對許多客人來說，一瓶卸妝乳或是一袋不會起泡的燕麥粉，就要她們完成清潔的步驟是很難過的。 Patyka 比較能吸引我的是她們的有機香水，雖然我不噴香水很久了，也不會去買來嘗試，所以我要敘述的經驗不是她。

我第一次見到有機香水， 是去年初店長馬力歐送給我的，當時號稱是史上第一款得到【有機認證】的香水，品牌是英國的【Primavera】，是一個有趣的芳療品牌。香水外盒包裝是粗糙的紙面，非常有樸實感及文化。 但 50ml 也都要 2000 元台幣以上，由於她們網站上沒有秀出外盒包裝的照片，我在這裡與大家分享一下：

由於我不是個對香水感興趣的人，當時並沒有特別使用，只覺得味道舒服，沒有太嗆的酒精味，昨天將她們找出來，回味了一下，最貴的一款 Bouquet，以玫瑰、茉莉及伊蘭的花香做主調，浪漫優雅，絲毫沒有粉味，讓一向偏好中性味道的我，也不禁忘我的沉醉了好一會。

有機的香水裡，當然酒精一定也要是有機的；來源應該是蒸餾提煉的有機穀物酒精吧，搭配上有機的精油。我還記得當時馬力歐告訴我，有機香水會在歐洲越來越多，他只想知道Primavera 是自己調和的還是由專業工作室代製的；所以送禮只是藉口。

不過現在看到市場上的確越來越多這樣的商品，想想還滿準的。 我後來買過一次 Primavera 的臉部保養商品，調和的質感很好，也是以玫瑰純露做底；可惜就是紅紅的過敏，應該是個人因素吧。我不知道這個品牌台灣現在有沒有販售，她們家有一個治痘痘的商品是很棒的 『tea tree & manuka treatment gel』，味道很重但效果很好，請記的買小罐的，要不然用不完。 希望 Patyka 的有機香水能在台灣賣的很好，也真的希望能有越來多的有機品牌能深入到我們生活的各層面；最後我將這3款香水擺回了店裡，有興趣想要買的人，說真的可以先來試聞看看吧。

瓦拉普 - FairTrade 【公平交易】

過去 5 年來，常在國外看到許多商品做出 FairTrade 的標示。我想在台灣也有越來越多的人注意到這樣的趨勢與覺醒。第一次聽到 FairTrade 時，直覺的認為是商人提昇品牌形象的另一個訴求與操作手法；也像是資本主義強權對第三世界的憐憫與回瞶的方式之ㄧ 。

但慢慢的，在資訊日漸發達的今天，FairTrade 已經是全球化的貿易議題，也逐漸形成一種歐美消費者的共識，不管如何對產地的種植者都有正面的幫助。 Trade 是貿易的意思，顧名思義是與他人交易自身沒有生產的東西。對歐美這樣的高度發展國家，茶葉與咖啡由於是大量從其他地區進口，因此一直是 FairTrade 【公平交易】的討論起源與重點。

像中南美洲或印尼的咖啡豆種植者，經過層層盤商的剝削後，卻完全分享不到咖啡在西方世界大賣後的利潤；導致歐美跨國公司在面對越來越多這種產地剝削的質疑後，為了自身品牌的形象，也不得不開始關注她們原料產地供應者的生存條件與環境資源的改善。 

關於FairTrade 的議題，有興趣探討的人，可以在網上找到許多資料；我今天想要介紹的幾個有趣的相關成分與保養品牌，一開始就是打著 FairTrade 的號召，做為吸引消費者的目光：

對歐美保養品牌來說，保養品相關的成分需要經過貿易而來的，可能就是大家較為熟悉的精油與植物油脂了。我今天想提的是 2 個植物油脂成份 － Babassu（巴巴蘇棕櫚核仁油），與Ojon（歐漿果仁油）。 還記得我之前提過的，有關強調特殊成分所推出的主題保養品嗎？與 FairTrade 相關又符合主題保養品概念的就不能不提【Inara - Babassu 】與【Ojon】了。 

Inara 與 Ojon 都是美國品牌，一個是有機的身體保養；一個是頭髮保養系列。 Inara 強調的是使用來自巴西亞馬遜地區的 Babassu（巴巴蘇棕櫚核仁油）；

Ojon 強調的是使用來自中美洲雨林的 Ojon（歐漿果仁油）

2 個品牌在行銷時，除了主打各自油脂的好處與稀有程度外；FairTrade 更是行銷的重點。

2 個品牌也都註明如何的幫助當地住民，透過提供原料來改善生活。 我不是植物學家，所以在這裡無法正確的告訴大家哪種油脂比較好，比較營養，或是對肌膚比較有幫助；我只能站在保養品業者的角度，看到 FairTrade 的概念，在這 2 個品牌身上，從以前品牌被動的被要求付出，變成主動的行銷利器，提升了品牌形象與認同。 

有時候我不得不佩服美國人行銷手法的高明，與她們產業鏈成熟細膩的分工專業。我曾在 2 年前試用過這些商品後，一度被啟發；好想去中國內地偏遠山區找尋奇特的原料來作開發，也曾經問過週遭的原住民朋友，是否有些特有的植物是妳們會做為頭髮或身體保養的，得到的答案卻是：「我們都是用進口的」。

Inara 這一套有機產品有台灣代理商引進販售，是一套從包裝到理念都很全球化，卻也很在地化的商品；產品的包裝自 2001 年推出後就很受矚目，還曾經得過設計獎。Ojon 這 2 年滿紅的，今年還推出了臉部保養商品，看來不久後就有機會變成被併購的對象了。

瓦拉普 - 有機保養品：Mukti 慕可緹

來自澳洲的天然品牌 Mukti，距離我第一次使用她們已經有 3 年的時間了。不只是一個天然度非常高的品牌，而且是非常讓人有感覺的保養品。就像我之前提過的美國品牌 Suki 一樣，是能感受到植物生命的產品；但 Mukti 更強調有機成分的使用，質感較為厚重，如果目前Veltiver 沒有適合妳的產品，這是一個妳可以放心嘗試的天然品牌。

3 年前，當時台灣還沒有人代理她們的商品，而我是不小心瀏覽到她們網站，並且立即被『Mukti』這 5 個字母吸引，還有就是她們網站上超迷人的雞蛋花圖騰 Frangipani。Mukti 聽說是古梵文轉譯而來，有著自由與解放的意思。昨天重回她們網站，發現產品更為豐富，同時更偏重於有機成分的使用，這對喜愛天然商品的人來說，是很大的進步，但可惜我找不到那超大朵的雞蛋花。

慕可緹這個名字是現在台灣代理商取的，我覺得取的非常好；讓人容易朗朗上口。我在試用 Mukti 這組產品時，有 3 項商品非常喜歡：eye gel / cleansing lotion and hydrol gel 分別是眼膠 / 卸妝 / 與強調超保溼的精華液，都算是她們家商品中使用起來相較清爽的。

慕可緹的面霜類商品非常滋養，當然這也與她們調和的眾多植物油脂有關。其實與很多歐系強調純有機品牌的商品比起來，慕可緹在部分商品中添加了不少比列的有機蘆薈，已經降低油膩感，當然這也與歐陸及澳洲的氣候不同所影響。 

第一次用到慕可緹商品的人（或從來不曾使用過真正天然商品的人）可能會被她們一部分的商品嚇一跳，覺得難用或著是油膩。我建議想要嘗試這類商品的人，先避開所謂的 Butter 及Balm 等油膏狀商品；我曾在之前與大家分享過，目前市場上越強調有機的品牌，越要降低「水」這個成分的使用，及增加油脂的比例。原因是水無法被認證為有機的成分之ㄧ；

目前在美國或歐洲，法律較為模糊的地帶是使用純露（Hydrosol），也就是在蒸餾萃取植物精油時的附加產品如：薰衣草、天竺葵等。目前只要蒸餾的植物為有機栽種，純露就被視為有機，並且被大量使用在有機保養品中。 在試用 Mukti 的那時候，我找尋的重點主要是一款天然的卸妝與眼部保養商品；後來因為價格、味道及功能性，我愛上了 Tinderbox 的小茴香卸妝乳與 Regenerate 的小黃瓜眼露，以至於沒有繼續的使用慕可緹。今年看到她們在誠品的櫃位與在東區的迷你專賣店，心裡覺得很感動，畢竟消費者又多了一個有原始質感的品牌可選擇了。 

Po 出一張她們家展覽的稀有照片

瓦拉普 - 柔柔我愛妳

最近聽到好友 Angel 的米格魯再次身體不舒服 覺得心情好差！ 這支米格魯 MoTo 一直身體很差、小病不斷，才 3 歲而已， 昨天又尿血，看著 Angel 常常煩心，我也覺得難過。 

前二天看到新聞關於立法規範台灣寵物繁殖場的問題，我們台灣人為了賺錢＄＄＄ 實在是惡劣到了極點！許多所謂名犬或是市場熱門的犬種，不斷的讓她們近親交配， 帶有很多先天疾病，真的很殘忍！ 飼主也要檢討，若只想要追求流行，不評估自己是否適合養狗，造成很多的棄犬問題，道德良心怎麼過得去，如此的公民水準，怎麼說台灣是個進步的國家。 

柔柔今年 12 歲了，出生紐約上州。只有小時候偷吃了一包巧克力，住院了一天，到現在沒有生過任何疾病，一次都沒有。我想對於許多家有寵物的人來說，我是個絕對幸運的飼主，Angel 對我說這是品種的問題，真的很希望政府能做好寵物繁殖的管理，實在是太么壽了，我真的好生好生氣。

瓦拉普 - 紐約EX-TRACTS巡禮（b）

今年上半年的紐約 EX-TRACTS 春季展，有 2 個得獎的產品很特別，所以在此先與大家分享，這些商品都很新、我都沒有機會使用到，有興趣的人在使用後也可以留言告訴我。 

Forbidden Fruit Collection – 禁果系列 Tzerah 這個品牌在今年的春季展推出的 Forbidden Fruit Collection – 禁果系列獲得了在【天然/有機】這個區塊的最佳產品獎，我不知道這家公司但吸引我的是 Forbidden Fruit，為什麼叫禁果，什麼果實是禁果，是聖經裡亞當與夏娃嚐的禁果嗎？ 

後來發現這是第一家採用 pomegranate oil 作為保養品成分，也就是我們稱番石榴的籽榨出來的植物油。油脂是最主要的保養品成分，不管是動物油、綿羊油、礦物油，一直到植物油，如常見的甜杏仁、葡萄籽、荷荷芭、乳油木果實油，的確沒見過番石榴種籽油。

當然油脂使用在保養品中，有清淡濃稠的考量，也有氧化的顧慮，我不懂番石榴種籽油，但依據其網站介紹，含豐富植物性雌激素與高含量 Omega-5，與高效抗氧化的效果。產品很貴，一瓶乳霜美金＄185。我想我不會去買來用，讀他們的介紹應該也是代工廠與品牌結合的案列，所以價格也無法 down下來吧。 我唯一想試的是 30ml、＄185美金的緊實精華液Botanical Lifting Serum；以海藻與蘆薈為最主要成分，搭 5 種精油馬鞭草、葡萄柚、柑橘、檸檬、玫瑰木，味道一定超讚，而且從成份分析算是其中非常天然的產品。

可惜自從 Pacifica 之後，＄30美金左右的海藻精華液似乎已成絕響。 

有興趣的可上網 www.tzerah.com

瓦拉普 - 紐約EX-TRACTS巡禮（a）

在過不到一個月，就要到半年一次的紐約 EX-TRACTS 大展。

今年的時間是 8 月13-16, 這不像一般我們熟悉的美容展：如每年 11 月左右在香港舉辦的美容SPA 展 COSMOPROF EXPO，偏重於化妝保養品及SPA設備。

紐約的這個展覽涵蓋很廣，而且不侷限在化妝保養品，展覽英文名為 A Tradeshow for Aromatherapy, Home Fragrance & Personal Care － 也就是芳療 / 家居香氛 / 以及個人清潔保養品。特別的是每年都有世界各地許多新開發商品來參展，所以非常有看頭。 

我曾經在 2002 年去過一次，現在的規模應該越來越大，象徵著個人保養市場的蓬勃發展；既然 2006 下半年的展覽即將開幕，我就藉著這個機會帶大家接觸一些過去受到矚目的好玩有趣商品： 

Body Coffee – 這一個咖啡系列的身體保養品現在台灣也有在賣，2 年前在美國曾經紅過一陣子；原因是當時有研究報告指出，咖啡萃取可以防皮膚癌，也讓當時 Body Coffee 的身體乳液狂銷了一段。 在 2002 年時 Body Coffee 的身體保養系列得到了 EX-TRACTS 春季那一屆展覽的最佳新品獎【Best New Product Award】；所以我在這裡把她介紹出來。

在現在的台灣代理商還沒將這套商品引進時，有一個年輕的台灣女生做過 Body Coffee 在台灣的短暫 Agent，當時這個年輕女孩子最想做的是將這套商品與連鎖咖啡結合（很 cool 的想法吧！），就我所知她與西雅圖咖啡當時已經談了許久，只不過後來沒有成功。

她當時送了我一套全系列商品，雙方試著尋求合作的機會，但是這套商品不試合我用，我就全退了給她。這套商品含有許多天然成分以及少見的咖啡萃取成分，的確是非常特別，但是調味的是合成香料，做出來的咖啡味讓我不舒適，不過話說回來，目前沒有所謂的咖啡精油可以做天然的香味來源，整體來說是很特別的商品，也得到了 2002 年 EX-TRACTS 的肯定。

有興趣的可以參考以下資訊  www.bodycoffee.com 

台灣代理商：貝特有機草本

瓦拉普 - 長島貴婦SPA品牌【NATUROPATHICA】

開在紐約長島 EAST HAMPTON 的已經有 10 年的歷史了 

也許有些人不知道長島的 HAMPTON 地區是很高級的名流住宅與度假區域，最有名的應是SOUTH HAMPTON，典型的 RICH AND FAMOUS AND CELEBRITIES. 

NATUROPATHICA 有自己的 SPA 館，為什麼今天想要介紹，是因為她們的展示區給了我當初店裡裝潢時【挑高】的概念，

所以今天在這裡與 VELTIVER 的客人們分享一下。 NATUROPATHICA 有很完整的產品線，包裝也很高雅大方，不愧是貴婦品牌。創辦人「BARBARA CLOSE」也是擁有好幾本著作的作家。 NATUROPATHICA 是以天然植物成分為主，這也是我當初會試用到的原因。

以天然度來說，不若 REGENERATE 以及 TINDERBOX，不過更偏向植物活性的商品應用，也就是酵素以及果酸成分的使用，有點類似之前我有販售的 PACIFICA 或是另一美國品牌ASTARA，她們都是相同屬性的臉部保養品，當然以 SPA 路線為主的商品多以此為主要考量， 總是要讓顧客快點看的到效果，但是價格是 PACIFICA 的 2 倍。 

有一款與 PACIFICA 類似的南瓜面膜，以南瓜萃取南瓜酵素與南瓜發酵酒精，是紐約時報特別推薦過的，一瓶要價 50 美金，確實時給名流用的，附上一款高雅美美的產品圖，大家有興趣可以參考。

瓦拉普 - 可怕的護足霜

前天有報導指出 ，多款護足霜含有過量的藥性成分 ，由於超過標準值，常用可能造成肌膚病變甚至癌症 ，其中包括了 3M 等知名品牌 。

當然這類的護足商品，強調的是能滋潤足後跟肌膚，改善乾裂死皮 。


尤其是夏天時候 ，大家有穿涼鞋的需要，美麗的腳後跟一直都是女人努力的重點之一


我之前在公司網站上有發表一篇叫「做品牌的迷思」 ，提醒大家買產品時要了解產品的成分內容，而不要一味的追逐大品牌 。


原因是保養品大集團，不論是各自擁有數十個品牌的 Estee Lauder 或是 L'Oreal 都是公開上市的大公司，重視的是營運績效 / 股東權益 與財務報表，重視的是如何能降低產品成本，預算的重心是擺在行銷 / 行銷 / 行銷 ，而不是擺在消費者所購買的瓶瓶罐罐裡面。


還是希望大家都能做一個聰明點的消費者， 最後提醒大家，要對付足部的死皮，我們家的有機足部滋養膏，是很受歡迎與好評的，也不會讓肌膚產生病變喔。

瓦拉普 - 是該找產品？還是找哪個國家生產的產品？

歐洲的天然保養品牌，除了價錢較美系與紐澳的產品高以外，也一向給人較為厚重、油膩的感覺。年輕的美眉常常覺得這類商品過於滋潤，但以精純植物油為主成分的保養品，對 30 歲以後的肌膚調理是很有幫助的；是有著活化皮脂腺、預防肌膚乾燥、皺紋產生的好產品。 

在現今全球氣候變遷劇烈的情況下（以後可能夏天更熱、冬天更冷），是否年齡層與保養品產地，變得越來越不重要? 這次藉著這個標題與大家回顧一下我的經驗。

3 年前在找尋適合我的保養品時，有很長一段時間遵循著 21 世紀美容聖經 【THE 21ST CENTURY BEAUTY BIBLE】裡介紹的產品來參考使用。這本由 2 位英國知名時尚美容作家SARAH STACEY 與 JOSEPHINE FAIRLEY合著的英國版美容聖經，內容有許多是作者本身產品使用上的經驗分享，與不同保養品種類的產品試用票選排名，是有別於美國版的美容聖經，偏重在許多保養品的內幕解析。

由於 2 位作者本身對天然保養品的喜好，這本書對當時正在搜尋合用保養品的我來說是一個不錯的參考指南。 還記得當時試用的數個英國品牌： 知名的有機保養 SPIEZIA ORGANIC、以玫瑰護手雙第一名上榜的 CIRCAROMA，以及強調植物活性的 LIZ EARLE。試用的結果，令當時的我滿沮喪的，如前言所說，只覺得過於滋潤，並不適合當時肌膚急需調理的我。

歐系天然保養品不同於許多美系天然保養品。美系天然保養品較愛用 PLANT INFUSION（植物浸製萃取液）為基底，許多注意成分的客人，會發現歐系天然保養品，愛用純植物油為基底，如：玫瑰籽油、荷荷芭油、駱梨油等。會造成這樣的差異主要有 3 個原因， 

【第一】：傳統上，美國人就是不喜歡將 ”油” 直接往臉上擦，美系的保養品中以往很少有提供單純的臉部精華油（FACIAL OIL）作為保養步驟的一環。 

【第二】：在水或純露作為有機成分仍然有爭議的時刻，歐系天然保養品所使用的有機植物油，對提昇產品的有機度，是有直接的幫助的。 

【第三】：油脂類的產品穩定度較高，對於製造業者來說較不用擔心防腐與保存的問題。 這一個冬天，把 3 年前的產品挖出來重新使用（部分都壞了），其實有完全不同的感受。現在肌膚的穩定度高，只覺得植物油好吸收、不油膩，尤其在寒流來時更有倍乘的防禦效果！！ 

另外，談到歐系天然保養品，不能不說到【DR.HAUSCHKA】德國世家，一絲不茍的德國人做起保養品，就如同她們賣的車一樣，讓人不需要懷疑內含成分的精純度。特別值得一提的是德製有機保養品，喜歡使用遵循著 ”MOON CYCLE” 也就是中國人的陰曆－跟著月亮運行的時間所採收的植物原料。她們相信這才是最具備完整能量的產品，不只德世如此，這幾年新進的 SPA 品牌【JUST PURE】也推行著相同的概念。當然你能感受到多少的能量？就見人見智了。

瓦拉普 - 太陽的慈悲

昨天在公司發表了一篇電子報 也在這裡和大家分享一下。

其實我很討厭夏天，因為每年這時候大家只想要美白，其實只要是健康的膚色，就是最好的顏色。

又到了夏日炎炎，每個人都在討論防曬商品的時候。 在我為大家作一個完整的紫外線傷害與防曬成分的說明前， 先給大家介紹今天的主題 – 『太陽的慈悲』：

太陽不只是人類文明延續的必需品，對許多現代社會，妳、我週遭許多人所有的憂鬱症、自閉或其他精神方面疾病，陽光都是很好的解藥。

希望藉由美國知名近代女詩人 Mary Oliver 所做的一首詩『The Sun』，讓大家在憎恨太陽之前，先靜下心來回味一下那股暖暖的感覺！！！


Mary Oliver - 

The Sun Have you ever seen anything in your life more wonderful than the way the sun, every evening, relaxed and easy, floats toward the horizon and into the clouds or the hills, or the rumpled sea, and is gone-- and how it slides again out of the blackness, every morning, on the other side of the world, like a red flower streaming upward on its heavenly oils, say, on a morning in early summer, at its perfect imperial distance-- and have you ever felt for anything such wild love-- do you think there is anywhere, in any language, a word billowing enough for the pleasure that fills you, as the sun reaches out, as it warms you as you stand there, empty-handed-- or have you too turned from this world-- or have you too gone crazy for power, for things?


這首詩大意是說：『 我們很難見到比太陽更美好的事物、她的優雅、她的精確、以及她的無懼；當暖暖的陽光充斥著我們全身每個角落的時候，她的力量讓我們羞愧，她的無私也讓我們赤裸裸的反省，我們如何的對待這個世界 』。 

由於我很難將原文翻譯的很恰當，所以我只大略介紹這首詩的內容，當然每個人對詩詞的所傳遞的情感與意含，各有巧妙不同；也希望大家能用心的體會這首詩。